SIAPA YANG UNTUNG BILA MENJUAL

Setiap produk yang kita mahu jualkan sudah pasti kita mahukan dana modal yang telah dilaburkan akan didapati semula. Ini asas dalam perniagaan. Ada wang keluar sebagai modal untuk dibelikan produk barangan untuk dibuat jualan pula. Tiada siapa mahu menanggung rugi dan tiada siapa mahu hilang wang pelaburannya sebagai modal perniagaannya. Adakah ini yang sebenarnya kita dapati hasil dari cenderungnya kita melakukan jualan? Boleh menjual laku pula sudah pasti modal pelaburan dapat diterima di samping keuntungan produk tersebut diperoleh.

Malangnya bagi kebanyakan orang indah khabar dari rupa. Bukan semua orang dapat melakukannya dan selebihnya majoriti adalah gagal. Kenapa boleh berlaku sedemikian rupa? Apa penyebabnya? Adakah menceburi bidang perniagaan ini kena rugi dahulu baru boleh dapat untung yang sewajarnya yang tidak pasti bila boleh diperoleh. Kenapa ia nya tidak semudah seperti mana yang dimaklumkan terlebih dahulu. Mungkin faktor-faktor begini memainkan penyebabnya iaitu

i.                     Mudah yakin dengan apa yang telah diterangkan

Terutamanya kalau ‘DIRECT SELLING’ atau ‘TRADING’. Melakukannya hanya kerana kita mudah percaya apa yang orang lain perkatakan. Terbeliak biji mata apabila seseorang menceritakan untung puluh-puluh ribu boleh diperoleh dengan senang dan mudah. Tak perlu bekerja keras dan bersungguh-sungguh. Semuanya boleh datang dengan sendiri sahaja. Nampak macam tak logik tapi apa yang berlaku sebaliknya kita mudah percaya di atas keyakinan mereka menjual kepada kita dan seolah-olah apa yang diceritakan benar-benar ada kebenarannya hanya menunjukkan bukti testimonial dan pelan perniagaan yang dibuat begitu cantik dan indah di depan mata. Tapi percayalah tiada siapa yang mahu menceritakan tentang kegagalan melainkan kejayaan sahaja yang mahu dimaklumkan. Kita berfikir banyak kali sebelum kita lebih mudah untuk mempercayainya.

ii.                   Tiada ilmu

Apa perkara pun yang kita lakukan mesti kena ambil tahu dan berilmu. Bukan main percaya yang melakukan jualan adalah satu sumber semula jadi boleh melakukannya. Cukup sukar bila kita tak tahu macam mana nak buat jualan hanya kerana kita tiada ilmu yang sewajarnya walaupun minat sudah ada untuk melakukannya. Daripada Anas  Bin Malik bersabda Rasulullah SAW ‘Menuntut ilmu adalah wajib keatas setiap Muslim’ (Hadis Riwayat Ibn Majah dan Abu Ya’la). Sebab itulah pentingnya kenapa perlu ada ilmu pengetahuan sebelum kita boleh melangkah untuk melakukan jualan dengan lebih berkesan lagi

iii.                  Berpegang kepada prinsip ‘kalau orang lain boleh berjaya kenapa aku tidak?’

Mungkin konsep begini boleh kita praktik kan jika kita sudah lama melakukan jualan, sebaik-baiknya pelajari dahulu bagaimana mereka melakukannya untuk kita lakukan pula diubahsuai dengan keadaan dan kemampuan kita pula. Kalau dalam pelajaran ataupun bekerja makan gaji bolehlah guna konsep ini. Tapi untuk orang yang nak menjual nak dapat keuntungan kena pastikan apa yang kita lakukan kena ada ilmunya terlebih dahulu ketahui tentang pengetahuan produk secara mendalam, kemahiran skil yang perlu dipergunakan dan bagaimana untuk menarik minat orang mengetahui apa yang kita jualkan kepada mereka. Jangan main ikut-ikut nanti tak terikut. Kita juga yang susah nanti.

iv.                Mengharapkan bantuan orang lain

Satu lagi penyakit yang ada pada mereka yang mula JOIN MLM ataupun barangan untuk TRADING. Menjual kena lakukan sendiri, bukan bantuan kawan kita, penaja kita, ahli keluarga kita dan sebagainya. Mungkin sekali dua bolehlah orang bantu. Tapi kalau dah banyak kali tauke ayam boleh bankrap macam ni. Nak menjual pastikan bukan kerana tawaran orang lain nak melakukannya kepada kita kerana bantuan orang di masa hadapan tidak ketahui selama mana beliau akan membantu kita. Fikirkan agar perkara yang sebegini mudah tidak berlaku di hadapan kita. Berdikari dan jangan asyik harapkan bantuan orang sahaja.

v.                  Nak untung cepat

Melabur RM10 dah nak dapat RM20 dengan cepat dan segera macam ini. Susah macam ini kalau nak berniaga. Berniaga kena bermula dengan kecil dahulu dan tidak mengharapkan keuntungan boleh diperoleh dengan cepat dan segera seperti mee segera. Kena kikis perasaan ini kalau kita nak lakukan jualan. Tiada perkara yang mudah dan senang begitu sahaja. Kalau berlaku juga mungkin tuah dan kebetulan. Elakkan berprasangka setiap apa yang kita jual pasti akan mendapat imbuhan dengan cepat dan segera. Tiada yang mudah untuk menjadi mudah terlebih dahulu.

vi.                Memikirkan pulangan keuntungan dari membantu orang

Nak untung sahaja. Bantu dan tolong orang selesaikan masalah mereka melalui penggunaan produk yang kita tawarkan. Tapi bukan senang nak merealisasikan kenyataan ini. Bukan senang adalah kerana kita asyik fikirkan bagaimana nak dapatkan keuntungan dari jualan produk yang kita jualkan kerana kita pasti akan merasakan betapa banyaknya duit yang telah kita keluarkan untuk kita dapatkan semula duit yang telah dilaburkan. Kerana itu kena belajar untuk memulakan dari sedikit dahulu. Memang kadang kala pengeluar produk akan memberikan tawaran yang terbaik dengan memulakan perniagaan yang dikehendaki kena keluarkan modal yang banyak sedikit untuk dapatkan harga yang menarik. Menarik kerana pengeluar produk tersebut mudah mendapatkan wangnya, merana disebabkan kita kena keluarkan wang simpanan kita dahulu pula yang kononnya produk ditawarkan boleh didapati dengan harga promosi, murah dan mudah. Malangnya kita langsung tidak memikirkan dahulu bagaimana kita nak jualkan segera kepada prospek/pelanggan kita terlebih dahulu kerana terlalu sibuk mengejar harga yang dikatakan murah untuk dimiliki. Yang untungnya siapa?

Sememangnya melakukan jualan kena ada untung dan ruginya. Semuanya terletak pada diri kita sendiri dan bukannya orang lain. Mereka yang menyuruh kita menjual sebenarnya mereka yang untung dulu dan bukannya kita. Dengan bahasa-bahasa yang indah dan memikat hati kita mereka seolah-olah menyuruh kita menjual pelbagai produk yang mereka keluarkan tapi dengan syarat kita kena beli dulu barangan mereka tidak kira kita guna sebagai uji kaji untuk diri kita ataupun dijual terus kepada orang lain. Inilah strategi jualan yang telah mereka gunakan kepada kita. Berfikirlah dengan sebaik yang mungkin agar suatu hari nanti apa yang ingin kita jualkan produk tersebut adalah produk yang betul-betul datangnya dari minat kita sendiri dan bukannya atas faktor-faktor yang dinyatakan seperti di atas. Hanya kesungguhan sahaja yang dapat kita berikan bersesuaian dengan produk yang kita ketahui dan minat sama sekali. Percayalah.