Melakukan jualan sememangnya memerlukan kreativiti dan kesungguhan dalam
melakukannya. Kena tanam minat di dalam hati agar apa yang kita lakukan kerana
minat kita sendiri dan bukannya dipaksa-paksa ataupun terpaksa. Bila kita dah
berminat apa juga masalah, cabaran dan dugaannya sudah pasti akan kita tempuhi
dengan sebaik yang mungkin. Mungkin tidak kedengaran tentang lemah semangat,
putus asa dan kecewa boleh berlaku dengan sewenang-wenangnya. Lakukan dengan
sebaik yang mungkin mengatasi sasaran matlamat kita sendiri.
Menceburi bidang jualan ini sememangnya menyeronokkan. Selain daripada berinteraksi
dengan orang ramai, mengetahui ragam dan kelakuan orang, waktu tugasan jualan
yang tidak menentu dan membantu seramai yang termampu dalam menawarkan produk
yang bersesuaian menyelesaikan masalah yang dihadapi, kita juga mampu untuk
menjana pendapatan dan perolehan untuk diri kita sendiri mengikut berapa banyak
yang kita mahukan. Selagi kita rajin berusaha dengan bersungguh-sungguh dan
konsisten selagi itulah pendapatan kita juga akan bertambah seperti mana yang
kita mahukan.
Menceburi bidang jualan ini kena fikirkan lima persoalan yang perlu
dikemukakan kepada diri kita terlebih dahulu sebelum setiap kali kita ingin
melakukan jualan. Bukan hendak menyusahkan tapi sebagai persiapan kita sendiri
mencari kesempurnaan dalam melakukan jualan. Persoalan tersebut adalah
i.
Apakah penyelesaian kepada masalah mereka untuk
kita selesaikan menerusi produk kita?
Jangan kata
kita nak membantu orang tapi sebenarnya masalah mereka pun tidak kita ketahui.
Berfikir cara yang baik dan rasional agar segala tindakan menjual kita lebih menjerumuskan
kepada bagaimana nak selesaikan masalah mereka untuk kita bantu sebaik yang
mungkin. Kenal pasti segera melalui pemerhatian dan mengemukakan soalan-soalan
yang berkaitan kepada mereka agar kita tahu apa masalah sebenar mereka. Bila
kita sudah fahami masalah mereka cuba sebaik yang mungkin disesuaikan produk
yang kita ingin tawarkan atasi masalah mereka. Berusaha mencari satu solusi
dari mencari keuntungan peribadi terlebih dahulu.
ii.
Adakah sasaran pelanggan yang betul kita sasarkan?
Pemilihan
prospek/pelanggan kena betul sesuai dengan produk yang ingin kita tawarkan.
Jangan main terjah sahaja tapi lakukan saringan yang sewajarnya. Semakin kita
lakukan saringan ketepatan mencari prospek/pelanggan semakin hampir dengan apa
yang kita mahukan. Jangan berputus asa belajar dari kesilapan dan kegagalan
yang telah kita hadapi. Pengalaman akan mengajar kita mendapatkan
prospek/pelanggan yang terbaik.
iii.
Di manakah keunikan produk kita pada mata
pelanggan?
Pengetahuan
dalam produk amat diperlukan sama sekali. Di samping memudahkan tugasan untuk
menjual dan menerangkan kepada prospek/pelanggan supaya mereka mudah tertarik
dengan apa yang kita tawarkan, segala bangkangan dan bantahan jualan jika ia
nya berlaku akan lebih memudahkan kita memberikan penjelasan semula kepada
mereka. Segala kelebihan dan manfaat yang ada perlu diketahui dengan lebih
mendalam. Kekuatan produk jika dibandingkan dengan pesaing yang menawarkan
produk yang sama dengan kita di pasaran perlu diketahui secara mendalam agar ia
nya boleh dijadikan satu mengatasi pesaing di pasaran dan sebagai satu tiket
untuk mempengaruhi prospek/pelanggan.
iv.
Memadai kah ilmu yang kita ada?
Bukan
setakat produk yang ingin ditawarkan secara mendalam perlu di ketahui tapi skil
jualan, keadaan pasaran, kekuatan pesaing dan kehendak pelanggan perlu juga
untuk diambil berat. Kerana itu kita dituntut mendalami ilmu sebayak yang
boleh. Jangan bagi alasan sibuk atau tiada masa tapi kena beri ruang dan ketika
pada diri kita sendiri mendalami ilmu. Ilmu perlu dicari dan bukan datang
bergolek-golek dengan sendirinya menjelma di depan mata. Tanpa ilmu bagaimana
hendak bertindak kerana setiap tindakan yang hendak dilakukan perlu adanya
ilmu. Berusahalah mencari ilmu walaupun sesibuk mana kita melakukan jualan.
v.
Bagaimana dengan penyerahan diri kita terhadap
Allah SWT?
Jangan terlalu
mengharapkan logik dalam melakukan jualan. Bantuan Allah amat diperlukan setiap
masa. Jangan diketepikan sama sekali. Solat jangan tinggal puasa jangan di abai.
Ada wang lebihan rajin-rajinlah melakukan sedekah, cukup haulnya keluarkan
zakat. Jangan tamak merasakan setiap sen yang kita peroleh itu adalah hak
mutlak kita. Mungkin tanpa kita sedari sebahagian daripada pendapatan yang kita
peroleh tersebut sebenarnya hak mekanik kereta kita, TNB, ASTRO, saman PDRM dan
sebagainya yang mungkin juga di luar dari kemampuan kita berfikir. Muhasabah
sentiasa fikirkan kesannya ambil yang baik dan tinggalkan segala kesilapan dan
kesalahan kita agar tidak diulangi lagi. Mintalah pada Allah bukan sahaja dimurahkan
rezeki, tapi diberikan keberkatan dalam kehidupan kita, dipermudahkan dan
jangan sama sekali disukarkan perjalanan tugasan kita di dunia ini.
Kalau kita berjaya menyediakan setiap jawapan kepada persoalan yang
dikemukakan ini, sudah pasti kita akan boleh melakukan jualan dengan sebaik
yang mungkin tanpa perlu kita merasa takut dan gentar. Tiada apa yang perlu
kita risaukan andai kata setiap yang kita lakukan telah dirancang terlebih
dahulu dengan baik sama sekali. Anggaplah apa juga rintangan dan dugaan yang
kita tempuhi adalah satu ujian dari Allah SWT menguji hambanya mengikut
kesesuaian diri kita. Belajar menjadi seorang yang tabah dan sabar sentiasa.
Allah sentiasa di sisi kita memberikan pertolongan sewajarnya asalkan yang
pentingnya kita sentiasa ingat kepada Nya. Teruskan usaha dan jangan mudah
merasa putus asa dan kecewa. Kejayaan adalah milik semua orang yang rajin
berusaha ke arah yang dimahukan.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan