Atasi segera Salah Sasaran

Atasilah segera salah sasaran ini secepat mungkin kerana masa yang ada sudah pasti tidak akan berputar ke belakang semula. Jangan biarkan ia nya sentiasa berlaku kepada kita tanpa adanya sebarang usaha untuk membetulkannya semula. Kalau ia nya pernah berlaku jadikanlah ia sebagai satu pengajaran yang berguna buat kita agar tidak berlaku lagi dan diulangi sama sekali. Fikirkan betapa banyaknya masa,tenaga dan wang ringgit telah habis kita gunakan semata-mata melayan salah sasaran ini berlaku dan terjadi kepada kita.

 

Muhasabah segera perbetulkan apa yang boleh kita lakukan agar ia nya tidak berlaku lagi. Fikirkan tindakan yang sewajarnya agar apa yang kita buat dan lakukan adalah mengikut apa yang telah disarankan. Kebarangkalian untuk berjaya adalah lebih tinggi mendapatkan penutupan jualan jika sasaran prospek/pelanggan yang kita temui tersebut adalah betul sama sekali.

Pemilihan sasaran yang sewajarnya perlu untuk kita ketahui cara dan kaedah yang betul bersesuaian dengan apa yang kita kehendaki. Mungkin perkara-perkara yang sebegini perlu kita lakukan bagi mengelakkan lagi salah sasaran lagi iaitu

i.                    Kenal pasti pemilihan prospek yang dikehendaki

Demografi perlu juga di kenal pasti dan diberikan penekanan sewajarnya. Kena tahu tentang pekerjaan seseorang, industri yang terlibat, anggaran pendapatan, umur, kenderaan yang digunakan dan semuanya perlu ada untuk diketahui sebelum saringan dan tapisan dapat dilakukan dengan lebih tepat lagi. Agar sukar nanti apabila kita melakukan penawaran ke atas prospek/pelanggan tapi beliau sebenarnya bukan sasaran yang sebenarnya bersesuaian dengan produk yang kita tawarkan. Bersikap terbuka dan lebih berhati-hati pemilihan prospek/pelanggan yang mana satu patut diberi pilihan. Baik kita membuang masa melakukan saringan dan tapisan terlebih dahulu dari melakukan temu janji yang pada akhirnya tawaran kita tidak diterima dan membuang masa hilang begitu sahaja.

ii.                  Produk yang ditawarkan untuk siapa sebenarnya

Melalui kelebihan dan manfaat yang dikemukakan sudah pasti dengan sendirinya kita boleh mengetahui dan kenal pasti prospek/pelanggan yang bagaimana paling bersesuaian dan sepatutnya kita cari dan kesan dengan sepatutnya. Melakukan jualan kena pastikan setiap produk yang ditawarkan kena bersesuaian dengan keadaan dan kondisi prospek/pelanggan terlebih dahulu dan bukan main suka-suka hati menjual pada sesiapa sahaja. Lainlah kalau produk yang kita tawarkan ini adalah produk keperluan harian seperti gula,garam,tepung dan sebagainya yang mahu tidak mahu prospek/pelanggan tersebut terpaksa membeli juga. Kena fikirkan jalan dan kaedah yang terbaik prospek/pelanggan yang macam mana boleh menerima produk yang kita tawarkan kepadanya.

iii.                Pesaing dalam pasaran

Jualan berasaskan permintaan pasaran sememangnya akan mempunyai pesaing-pesaing yang turut sama menawarkan produk seperti kita. Kenal pasti dengan segera apa kelebihan, kekuatan dan kelemahan yang ada pada produk mereka. Jangan buat tidak tahu pula susah jadinya nanti kerana selain dari presentasi yang diberikan kepada prospek/pelanggan, bangkangan jualan atau mungkin juga bantahan jika berlaku sedikit sebanyak dapat juga kita terangkan segala kelebihan produk kita jika dibandingkan dengan pesaing yang ada. Kerana itu apa juga perkembangan terbaru dan terkini dari pesaing-pesaing yang ada kita kena perlu tahu juga apa yang berlaku. Elakkan sama sekali dari menjadi seperti katak di bawah tempurung.

iv.                 Produk mendapat sambutan ataupun tidak

Bagi mencapai kejayaan sebelum menjual kita kena yakin bahawa produk yang kita tawarkan kepada prospek/pelanggan adalah satu produk yang terbaik dan boleh mendapat sambutan asalkan kita bekerja keras melakukannya dengan bersungguh-sungguh. Biar di pasaran bukan produk kita sahaja yang dikenali tetapi diri kita juga dikenali sama dalam pasaran. Bila orang dah kenal dan tahu pada kita, akan semakin senang dan mudahlah pula untuk melakukan jualan demi jualan seperti mana yang dimahukan.

v.                   Belajar dan terus belajar

Tiga perkara utama dalam pembelajaran iaitu

·         Mengetahui daripada pengalaman yang ditempuh

·         Belajar daripada orang lain yang telah berjaya menempuhnya

·         Menelaah buku-buku berkaitan, majalah, artikel dan sebagainya yang membolehkan kita lebih pandai dan tahu akan keadaan sekeliling dan menambah skil kemahiran yang sedia ada

Paling baik kalau dapat berguru. Sekurang-kurangnya bukan sahaja ilmu boleh didapati tetapi juga ada seorang yang akan mengambil berat kepada kita memberi teguran kepada perkara yang mungkin salah kita lakukan untuk diperbetulkan semula. Manusia mudah lupa kerana itulah pencarian ilmu amat dititik beratkan sama. Bila ilmu sudah penuh di dada masalah tersalah sasaran mungkin tidak akan timbul lagi memandangkan kita sudah pasti boleh mengetahuinya prospek/pelanggan tersebut berminat ataupun tidak.

vi.                 Sikap

Sentiasa bersikap positif, berdaya saing dan dahagakan kejayaan. Sikap yang positif memberi kesan yang positif pada karier kita untuk mencapainya. Sikap yang baik macam mana sibuk kita melakukan jualan, sekurang-kurangnya kita tahu bagaimana dan caranya yang terbaik untuk mendapat prospek/pelanggan yang kita ingini. Sikap yang baik melambang akhlak yang terpuji. Ini amat dituntut dalam Islam untuk kita melakukannya sampai bila-bila pun.

Senangnya sesuatu perkara pekerjaan yang dilakukan bergantung kepada senang atau susahnya kita untuk menerima perubahan ataupun tidak. Mudah untuk berubah diri untuk bekerja dengan lebih keras dan bersungguh pasti akan membuahkan hasil seperti mana yang dimahukan. Rezeki tidak akan datang bergolek begitu sahaja melainkan kita sendiri yang berusaha untuk mencarinya. Kena rajin dan sanggup berusaha. Jangan dengar apa yang orang lain perkatakan, yang penting kalau hendak berjaya kena tabah dan tetap pendirian agar apa juga anasir negatif yang kita hadapi boleh diatasi dengan baik sama sekali.