YANG MANA SATU???

Keliru? Tak tahu yang mana satu yang nak dilakukan. Apa yang paling bersesuaian melakukan jualan. Jangan mengharapkan keuntungan dahulu tapi bantu dan tolong sedaya upaya kita. Jangan mudah mendabik dada dan melakukan andaian bahawa jualan cukup mudah tapi sebaik-baiknya lakukan perancangan sebaik yang mungkin. Pilihlah yang mana satu kaedah melakukan jualan seperti di bawah ini. Kita akan ketahui di mana sepatutnya kita lakukan sesuai dengan penawaran produk yang kita lakukan.

Menerima tempahan. Seperti di kedai makan. Berdiri tegak menunggu pelanggan datang ambil pesanan dari menu-menu yang disediakan. Cukup mudah dan senang. Mengharapkan pelanggan datang berdasarkan iklan yang disiarkan atau papan tanda yang terpampang. Tidak perlu lakukan jualan mengharapkan kesudian orang yang datang menjadi pelanggan. Elok apa yang kita lakukan sudah pasti pelanggan tersebut akan datang lagi. Bagi kedai makan, makanannya sedap dan harga berpatutan sudah pasti mereka akan datang mencarinya tanpa perlu kita mencari mereka. Cukup mudah.

Promoter. Melakukan jualan tanpa perlu mencari pelanggan. Tunggu sahaja di tempat yang dikhaskan. Ada orang datang barulah menawarkan produk yang ingin dijualnya. Tidak perlu mengetahui latar belakang bakal pelanggannya. Yang penting pelanggan tersebut berminat untuk membelinya. Pujuk dan merayu selalu dipergunakan kaedah ini. Tidak perlu memikirkan berapa bajet mereka cuma pastikan mereka berminat dan hendak membelinya. Kalau tidak berminat tidak apa kerana masih ada orang lain pula yang akan mengunjungi tempat promoter tersebut.

Konsultan jualan. Memberikan idea yang terbaik tentang penyelesaian masalah yang ditanggung oleh prospek/pelanggan. Kena cari prospek/pelanggan yang dikehendaki. Ada sasaran prospek/pelanggan yang dimahukan. Kena ketahui dengan baik walaupun sedikit tentang latar belakangnya. Dapatkan temu janji bagi memudahkan penerangan melalui presentasi dapat dilakukan. Beri bantuan bukan menjual. Kemukakan jalan penyelesaian kepada permasalahan yang ditanggungnya selam ini. Tarik minatnya dengan cara memberi maklumat tentang segala kelebihan dan kehebatan produk yang ditawarkan. Ketahui masalahnya agar mudah memberi satu solusi yang diperlukan olehnya.

Sabda Rasulullah s.a.w: “Bersemangatlah dalam hal yang bermanfaat bagi mu, dan mintalah pertolongan kepada Allah, serta janganlah lemah.” (Hadis Riwayat Muslim).

Pilihan di tangan kita sama ada kita lakukan jualan hanya menunggu sahaja tanpa penerangan seperti penerima tempahan atau menunggu sahaja tapi kena lakukan juga penerangan seperti promoter ataupun konsultan jualan kena cari dan kena bagi penerangan. Mungkin juga gabungan ketiga-tiganya sekali. Tepuk dada tanyalah selera yang mana satu yang perlu kita lakukan. Nak peroleh pendapatan yang tinggi dan profesional kena fikirkan yang mana satu yang terbaik. Tidak mengeluh tidak merungut tapi lakukan sahaja baru tahu sama adakah ia nya berkesan ataupun tidak.