Pecutan kuarter Terakhir

Sembilan bulan telah berlalu, hanya tiga bulan lagi yang ditempuh bagi tahun 2012 sebagai penamat bagi tahun ini. Adakah kita semua telah berpuas hati dengan pencapaian selama ini? Memadai kah pengorbanan dan kesungguhan kita melakukan tugasan yang diminta sepanjang sembilan bulan yang telah kita lakukan selama ini? Adakah kita benar-benar merealisasikan tanggungjawab sebenar kita melakukan jualan? Inilah persoalan yang perlu kita pikul untuk tiga bulan ini bermula dari bulan Oktober ini.

Tiada penangguhan. Jangan pandang belakang lagi. Tapi berikan tumpuan sepenuh tenaga dan kudrat yang ada bagi memastikan kita benar-benar layak sebagai pemenang di Akhir garisan nanti pada 31hb Disember 2012. Jangan mudah mendabik dada, tapi muhasabahlah semula di mana kegagalan kita apa penyebabnya agar perkara yang salah dan silap tidak berlaku lagi di masa hadapan.

Bagi memastikan PECUTAN SUKU BULAN TERAKHIR memperoleh hasil yang dimahukan beberapa perkara seperti berikut mesti dilaksanakan iaitu

i.                    Sasaran tahunan dipenuhi

Tinggal 3 bulan lagi untuk bertindak. Lakukan pengiraan semula dan dapatkan jumlah sebenar yang hendak di capai dibahagi tiga bagi ketahui sasaran bulanan baru untuk dilakukan. Tak buat mesti tak tahu. Bila dah lakukan senang sedikit akan apa yang ingin kita pikul dan lakukan pula.

ii.                  Lakukan tindakan yang sememangnya telah berhasil

Sepatutnya dah melalui fasa telah mengetahui apa tindakan sewajarnya yang boleh memberikan pulangan yang paling cukup berkesan kepada diri kita mendapatkan penutupan-penutupan yang kita boleh dapat hasilnya. Jangan buat yang pelik-pelik tapi lakukan langkah-langkah sepatutnya yang membolehkan kita mencapai kejayaan. Belajar dari pengalaman dan dari orang yang telah berjaya melakukannya. Tak salah mencedok dari orang lain kerana kejayaan mereka tiada akta hak cipta untuk diambil dan dipergunakan oleh kita pula. Teruskan usaha secara konsisten dan bersungguh.

iii.                Tindakan perlu segera dan patuhi prosedur yang ditetapkan

Bertindak segera dan dalam masa yang sama segala peraturan dan prosidur tempat kita bernaung jangan sama sekali kita abaikan. Bertindak segera dan cepat agar pesaing tidak mengambil hak kita larinya prospek/pelanggan kepada mereka pula. Demi mencapai kejayaan pastikan jangan pula segala peraturan dan prosidur kita abaikan sahaja dan habis kita redah begitu sahaja ikut suka hati kita sahaja. Dah bertahan lama kena ikut disiplin peraturan yang ditetapkan. Macam kita memandu kenderaan bila masa lampu merah pastikan berhenti dan bukannya tekan minyak terus menerus pecut lagi.

iv.                 Jangan abaikan aktiviti-aktiviti jualan

Kembali kepada asal. Jangan diabaikan. Edaran flyers, pembukaan kaunter, taklimat dan mempamerkan kain rentang perlu diadakan secara konsisten dan jangan sama sekali diabaikan. Tiada aktiviti sudah pasti hasil tidak ke mana kerana mengharapkan pelanggan-pelanggan ‘walk-in’ sahaja sudah pasti tidak memadai dan mencukupi. Bila aktiviti dilakukan dan hebahan mulut terjadi di pasaran sudah pasti aktiviti yang dijalankan menandakan satu kejayaan buat kita semua.

v.                   Kembali semula lakukan tele-marketing

Penting untuk dilakukan semula. Jangan buat tak kisah sahaja. Dapatkan temu janji dan bukannya menjual bila lakukan tele-marketing. Kenapa perlu dilakukan? Kerana

·         Data-data pelanggan bukannya sukar untuk dicari dan didapati

·         Beri tumpuan pada pelanggan sedia ada yang sememangnya telah bersama dengan kita lagi

·         Lebih menjimatkan masa dari mencari prospek/pelanggan yang tidak diketahui latar belakangnya

Bila dah dapat pastikan dilakukan tele-marketing. Jangan disimpan dan dipendam pula.

vi.                 Tampal prestasi di tempat duduk masing-masing

Menampalkan templat tugasan sasaran kita di hadapan meja tempat kita bekerja lebih memudahkan kita untuk mengingati dan ketahui prestasi semasa. Catatkan ia setiap kali kita nak balik ke rumah akan pencapaian kita. Bila esok kita datang semula bekerja sudah pasti kita dah tahu berapa amaun kita dan setakat mana pencapaian kita selama ini. Sampai bila-bila walaupun pergi kemana sudah pasti kita akan mengingatinya lagi. Set terus dalam minda kita.

vii.               Tumpuan pada produk yang diberi sambutan

Beri tumpuan pada produk yang mendapat sambutan pengguna. Jual yang mudah laku dipasaran dan bukan yang mudah untuk kita menjual. Orang ramai pasti mencarinya kalau produk tersebut sememangnya mendapat sambutan dipasaran. Nak ceritapun senang nak jual lagi lah senang. Teruskan penawaran dari produk yang laris dipasaran.

viii.             Lakukan ‘CROSS SALE’

Pada produk ang kurang mendapat sambutan lakukan secara Cross Sale sahaja. Yang penting dapatkan kesetiaan dan kepercayaan dari pelanggan kita dahulu terhadap produk sensasi kita terlebih dahulu. Jangan juala satu produk kepada seorang pelanggan sahaja. Letih kalau macam ini. Seorang pelanggan perlu dilakukan penawaran produk kepada beberapa produk yang kita tawarkan. Dah ikat kena ikat lagi melalui penerimaan mereka terhadap produk yang ditawarkan.

ix.                 Semak semula tugasan jualan

Muhasabah sentiasa agar kita tahu apa yang kita lakukan selama ini adakah betul ataupun tidak. Mana yang salah jangan kita ulangi dan tinggalkan sahaja dan mana yang betul kita teruskan sahaja apa yang perlu kita lakukan tanpa perlu menoleh belakang lagi. Yang penting segala pengalaman dalam skil dan kemahiran yang ada jika ia nya mendatangkan kejayaan milik kita maka diteruskan sahaja tanpa perlu difikirkan ada cari lagi atau tidak skil-skil baru. Selagi boleh menikmati pendapatan yang tinggi maka teruskan sahaja apa yang telah kita lakukan selama ini.

Lakukan perkara-perkara ini bagi memastikan perolehan 100% SASARAN dapat dicapai sehingga Akhir tahun ini. Tepuk dahi tanya otak bukannya tepuk hati tanya selera adakah kita benar-benar melakukannya ataupun tidak. Selagi kita tidak Berjaya peroleh sasaran yang telah ditetapkan bermakna kita masih lagi gagal dalam melakukan bidang jualan yang kita ceburi ini. Buktikan kepada mereka yang kita masih relevan dan cukup bertenaga untuk melakukannya.