PEMBELI BUKANNYA BODOH

Penjual dengan jualannya, pembeli dengan beliannya. Yang mana satu akan terjadi satu transaksi? Adakah si penjual atau si pembeli? Jawapannya adalah pada kedua-dua sama sekali. Sememangnya kedua-duanya amat memerlukan satu dengan yang lain. Satu perhubungan yang pasti amat diperlukan. Kerana itu dalam Rukun Jual Beli dinyatakan seperti berikut

i.                     Adanya penjual

ii.                   Adanya pembeli

iii.                  Adanya barang yang ditawarkan

iv.                 Harga yang dipersetujui

v.                   Akad

Cukup mudah dan ringkas. Bila ada kelima-lima ini sememangnya wujud sudah satu ikatan dalam proses jual dan beli. Bagi penjual untuk melariskan produk yang ditawarkan pastikan si pembeli benar-benar mengetahui dan memahami apa produk yang ditawarkan. Jangan sama sekali memandang rendah akan keupayaan di pembeli. Ini adalah kerana

i.                     Si pembeli selalunya akan memeriksa dahulu maklumat-maklumat yang dikehendakinya melalui laman sesawang, edaran risalah yang diedarkan, melalui media-media pengiklanan dan sebagainya kerana pembeli sekarang ini bukannya dengan mudah boleh menerima apa yang diperkatakan oleh si penjual

ii.                   Melakukan perbandingan produk dengan pesaing yang ada. Pemilihan dilakukan bukan setakat harga dan ciri-ciri produk tetapi apa yang boleh memberikan keuntungan dan kelebihan pada pembeli itu sendiri

iii.                  Pembeli pasti mendapatkan pandangan dan pengalaman dari rakan-rakan atau sanak saudaranya terlebih dahulu sebelum mencari dan memberi keputusan yang sewajarnya.

iv.                 Situasi kewangan pembeli memainkan faktor terpenting dalam menentukan sama ada untuk membelinya atau tidak.

v.                   Melakukan penilaian boleh atau tidak produk yang ditawarkan kepadanya nanti dapat selesaikan masalah yang ditanggungnya selama ini

Inilah tugasan si penjual. Kena peka dan sensitif dengan apa yang ada. Jangan mudah buat andaian, tanggapan dan syok sendiri merasakan apa sahaja yang dijual dan ditawarkan sudah pasti diterima bulat-bulat oleh si pembeli. Pelajari sebaik-baiknya apa tindakan sewajarnya untuk kita menghadapi situasi sebegini kenal pasti apa yang pembeli mahukan dan perlukan. Tiada yang mustahil untuk dilakukan selagi kita benar-benar berilmu, berkehendakkan dan bersungguh-sungguh untuk melakukannya. Sudah pasti apa juga bangkangan dan bantahan yang diterima dari mereka akan kita hadapi dengan sebaik yang mungkin.