Prospek/bakal pembeli merupakan tunjang utama dalam memastikan penawaran
produk dapat dilakukan. Tanpa prospek/bakal pelanggan bagaimana kita boleh
memperoleh pelanggan yang setia dan berurusan dengan kita? Kerana itu kita amat
di saran untuk mencari dan mendapatkan prospek sebanyak yang termampu. Bila prospek
ada kebarangkalian kita untuk gagal dalam jualan adalah rendah kerana untuk
mendapatkan prospek pun kita telah menapis melakukan saringan terlebih dahulu
dari leads-leads yang kita terima sebelum ini. Semakin banyak temu janji yang
diperoleh semakin besar peluang kita memastikan tawaran yang kita tawarkan
akhirnya dapat diterima juga akhirnya.
Apabila kita berjaya memperoleh prospek dengan sebanyak yang mungkin. Ini
merupakan satu kelebihan kepada kita. Dengan prospek yang banyak, kita akan
menjadi lebih sibuk. Sibuk dalam erti kata adalah sentiasa ada masa untuk
lakukan tugasan jualan kita terdedah dengan oportuniti bagi mencapai kejayaan seperti mana yang
dikehendaki. Mungkin berikut adalah beberapa kelebihan kenapa kita perlukan
kepada seramai yang termampu membina dan mencari prospek sebanyak yang boleh.
Antaranya adalah
i.
Perangsang dan galakkan bukannya paksaan dan
terpaksa
Tiada siapa
pun dalam dunia ini orang lebih suka atau mahu melakukan sesuatu pekerjaan
tersebut dalam keadaan yang terpaksa ataupun memaksa. Bila kita melakukan dalam
keadaan terpaksa sudah semestinya kita tidak akan gembira dan merasa seronok
untuk melakukannya. Ubahlah persepsi tersebut dan bentuk dalam diri kita pada
yang sebaliknya. Menjadikan pencarian seseorang prospek sebagai satu tugasan
wajib dan mesti diperoleh setiap hari tanpa gagal. Bila dah dapat seorang pasti
dengan sendirinya secara automatik akan menjadi perangsang yang baik untuk diri
kita mencari prospek yang lain pula.
ii.
Mudah dapatkan temu janji bukannya menjual
Menghubungi
prospek pastikan jangan sama sekali kita hendak menjual. Ini adalah kerana
sebab utamanya prospek tersebut masih belum mengenali dan tidak pernah lagi
bersua muka. Elakkan penceritaan yang berlebih-lebihan. Matlamat utama adalah
mendapatkan temu janji. Pihak prospek akan memberi seribu macam dalih untuk
tidak mahu bertemu dengan kita manakala kita pula akan memberi seribu macam
sebab kenapa pertemuan perlu untuk dilakukan. Kerana itu kita di saran agar
jiwa perlu tenang, sabar, berhemah dan berbudi bahasa sama sekali.
iii.
Kemahiran semakin bertambah
Setiap hari
kita lakukan dengan berhubung dengan prospek tanpa ada rasa jemu dan rasa
membebankan, pasti ia nya akan memberikan pengalaman yang terbaik buat diri
kita sendiri. Pengalaman bertambah dengan mudah apabila kita dapat ketahui
dahulu bagaimana untuk kita mendengar suara prospek tersebut apa kemungkinan
yang akan ditanyakan, disoalkan dan apa tindakan sewajarnya untuk kita lakukan
ke atas prospek tersebut. Penetapan temu janji dirasakan lebih mudah jika
setiap bangkangan yang dikemukakan akan pasti boleh kita atasinya dengan sebaik
yang mungkin.
iv.
Kepentingan
kerjaya terjamin
Apabila
menyertai sesuatu organisasi, matlamat untuk per tingkatkan karier kita amat
dicari oleh sesiapapun tanpa perlu merendah diri atau mendabik dada seterusnya,
semuanya yang kita lakukan adalah berdasarkan pengalaman yang kita tempuh atau
belajar dari mereka yang telah berjaya. Menjaga kepentingan kerjaya adalah
lebih penting dari segala-galanya kerana itu adalah periuk nasi kita sendiri.
Nak jaga sumber pendapatan kita perlu usaha dengan gigihnya mendapatkan jumlah
prospek yang tertentu bagi memudahkan lagi kita mendapatkan jualan hanya
melalui temu janji yang ditetapkan terlebih dahulu.
Nampak sukar tapi kalau dilakukan secara konsisten dan berterusan sudah
pasti hasilnya akan menjadi lumayan kepada diri kita sendiri. Agak leceh tapi
semuanya itu hanyalah sementara waktu sahaja sehingga kita telah cekap dan
menjadi satu kebiasaan bagi kita untuk melakukannya. Tanpa iltizam dan azam
yang kuat dan kukuh sudah pasti sampai bila-bila kita akan gagal untuk
melakukannya.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan