Dah Guna Ganti Balik

Gembira rasanya apabila kita menghubungi prospek yang kita sasarkan telah berjaya mendapatkan persetujuan temu janji bersama kita pada waktu dan tarikh yang telah ditetapkan. Setelah melakukan saringan demi saringan dari leads yang kita peroleh pelbagai sumber akhirnya mendatangkan hasil seperti mana yang kita kehendaki. Ini lah peluang terbaik bagi kita mendapatkan penutupan jualan terbuka dengan luas. Teruskan usaha agar perolehan mendapatkan temu janji berjalan dengan baik sama sekali.

Hanya satu yang perlu di ingati semula. Apabila prospek yang dicari telah diperoleh, bagaimana dengan penggantiannya? Jangan difikirkan sahaja nak dapatkan temu janji dan penutupan jualan sahaja tetapi seorang prospek yang berjaya kita hubungi perlu diganti semula dengan segera. Jangan ditangguhkan sama sekali. Setiap yang digunakan dan diperoleh kena disemaikan dalam fikiran kita semula agar penggantian dapat dilakukan dengan cepat sama sekali. Jangan tangguh dan jangan diabaikan. Kalau tidak dilakukan dengan segera sudah pasti dan sudah tentu kita akan kekurangan stok pula di masa hadapan. Elakkan sama sekali kerana sekali kita terputus stok sudah pasti akan mengganggu perolehan dan pendapatan kita pula nanti.

Dalam mengelakkan perkara seperti ini berlaku, tindakan dari kita amat diperlukan iaitu

i.                     Tetapkan dalam minda

Seorang prospek yang telah digunakan set kan dalam minda ia nya perlu digantikan semula. Jangan biarkan keseronokan mendapatkannya tidak diganti dengan segera. Jangan bila dah habis baru nak cari gantinya. Bila dah menggelabah sudah pasti lagi panik kita nak dapat penggantinya pula. Elakkan segera. Minda kita kena selalu memikirkan di mana mudah dan senang untuk dapat penggantinya dengan cepat dan segera.

ii.                   Ketahui sumber-sumber leads

Sumber-sumber dan kaedah mendapatkan leads yang berkesan mendapatkan temu janji dan seterusnya penutupan jualan perlu dikenal pasti dan diketahui dengan lebih baik dan berkesan. Jangan buat-buat tak tahu tapi kena betul-betul ketahui. Bukan nak menyusahkan diri tapi memudahkan lagi tindakan sebenarnya di mana untuk peroleh lagi di masa hadapan. Umpama kita mengorek tanah di bumi, berapa dalam dikorek sekalipun tanah tersebut sudah pasti tidak akan sampai juga ke hujung dunia. Koreklah dia sebaik mungkin kerana kita sudah ketahui sumber-sumber tersebut boleh kita pergunakan lagi dan lagi di masa hadapan.

iii.                  Fahami peratusan kejayaan kita

Dalam 10 panggilan telefon berapa banyak kejayaan kita mendapatkan temu janji? Kira secara puratanya dalam masa seminggu kita menghubungi prospek-prospek tersebut. Andai kata telah kita ketahui misalannya dalam sehari kejayaan kita mendapatkan temu janji dalam 40 %, ini bermakna 4 orang prospek terpaksa kita gantikan dengan segera nama-nama tersebut agar aktiviti kita melakukan panggilan terhadap mereka sentiasa berterusan dan kekal ada setiap hari. Ganti semula dengan segera, bukan hanya seronok dapatkan temu janji sahaja.

iv.                 Jualan adalah permainan nombor

Jangan main logik di akal sahaja. Jangan mudah bermain andaian juga. Kena ingat jualan adalah satu permainan angka. Tanpa adanya angka pasti tidak wujud sasaran yang diberikan dan habuan perolehan pendapatan seperti mana yang kita kehendaki akan dapat kita tentukan. Tak perlu pelajari matematik tambahan atau yang pelik-pelik formulanya. Cukup sekadar mengetahui matematik asas memudahkan pengiraan matlamat kita memenuhi sasaran yang diberikan dan berapa banyak perolehan pendapatan boleh kita peroleh pada satu-satu bulan yang kita mahukan.

v.                   Sentiasa agresif

Janganlah SLOW sangat. Lembap tak tentu hala. Kerja dan tugasan ikut MOOD memanjang. Kena agresif tahu cari lubuk nak ganti dengan cepat dan segera supaya bekalan stok tidak pernah kering memanjang. Agresif bermakna bukan agresif tunggu orang bagi tapi kena betul-betul agresif cari sumber-sumber yang dikira berkualiti tinggi yang pasti boleh kita peroleh hasilnya di kemudian hari.

Kalau tidak mahu rasa mudah kecewa dan mudah putus kena cepat carikan penggantinya dalam bekalan stok leads dan prospek kita. Jangan dibiarkan hanyut begitu sahaja. Sedangkan dalam permainan bola sepak pun ada pemain simpanan yang perlu dikeluarkan juga bila diperlukan. Jadi tolong jangan tangguhkan tindakan kita asyik sentiasa nanti dan nanti sahaja. Bertindak segera dan pantas menghidu peluang walau di mana pun ia berada. Barulah sampai bila-bila pun stok yang ada pada kita pasti tidak akan kering buat selama-lamanya.