Kekangan bakal pembeli atau pelanggan sememangnya menjadi satu masalah buat
kita yang ingin melakukan jualan terhadap diri mereka. Inilah satu
tanggungjawab yang perlu kita lakukan kerana tiada satu pun perkara di dunia
ini penuh dengan kesenangan dan kemudahan buat diri kita sewenang-wenangnya
begitu mudah untuk dilakukan. Kerana itu dalam kita melakukan jualan, setiap
orang yang kita temui sebagai prospek, kita dahulu perlu dapatkan terlebih
dahulu perhatian dari diri mereka.
Bagi mendapatkan perhatian mereka agar lebih mudah buat kita menawarkan dan
seterusnya menerima tawaran yang dikemukakan dengan senang hati atas kehadiran kita
sememangnya itu yang kita harapkan. Jangan mengeluh dan tidak sama sekali mengharapkan
nasib sahaja. Kena betul tindakan dan caranya agar perhatian mereka benar-benar
tertarik dengan apa yang kita lakukan. Antaranya adalah
i.
Mudahkan untuk berhubung
Berhubung di sini
bukan bermakna talian telefon sahaja. Buka laluan seluas-luasnya dengan kemudahan
menyediakan pelbagai hubungan sosial yang ada seperti facebook, linkedin,
twitter, whatsapp, wechat, line dan sebagainya bagi orang lebih mudah berhubung
dan mengenali diri kita. Sediakan segala kemudahan tersebut agar mereka lebih
mudah merasakan diri kita cukup hampir dengan diri mereka dan bukannya satu
halangan serta kesukaran buat diri mereka menghubungi kita.
ii.
Jadikan diri kita sebagai seorang pakar
Walaupun kita
bukan pakar, tapi kalau kita benar-benar menguasai pengetahuan produk yang
ditawarkan sudah pasti memberikan satu kelebihan buat diri kita perkenalkan
produk yang ditawarkan. Ke muka lah soalan apa dia sekalipun, sudah pasti
dengan senang hati dan penuh keyakinan akan dapat kita menjawabnya. Bila kita
yakin sudah pasti mereka bakal pembeli atau pelanggan akan mula merasa yakin
dengan apa yang kita perkatakan.
iii.
Bersedia untuk membantu
Dalam apa juga
keadaan, bersedia untuk membantu dan menolong dengan penuh keredaan hati dan
perasaan. Bantu dengan ikhlas dan jujur bukan ada udang di sebalik batu.
Bantuan yang ikhlas dan jujur sudah pasti akan memberikan hasil yang boleh
memberikan impak yang besar kepada mereka yang kita sanggup lakukan satu
perkara yang tidak menyusahkan mereka dan kita bersedia untuk membantu pula di
dalam lingkungan perkara yang dibenarkan sahaja.
iv.
Bertindak dengan jujur
Apa yang kita
lakukan apa juga dari segi percakapan mahupun dari segi tindakan kita perlu ada
kejujuran yang sepatutnya. Bukan nak
ambil kesempatan atas kelemahan mereka
tapi melakukannya dengan jujur sejujurnya. Selagi tiada kejujuran selagi
itulah perhatian mereka akan gagal kita peroleh. Bertindak dengan sebaik yang
mungkin agar segala perbuatan dan tindakan kita sudah pasti tidak mencurigakan
mereka sama sekali.
Sememangnya itulah tindakan terbaik buat diri kita. Bila mereka mula
menyedari kehadiran kita bermakna kita telah berjaya menarik perhatian mereka
untuk kita war-war kan apa yang mahu kita tawarkan kepada mereka. Bukan mudah
untuk melakukannya tapi tidak mustahil. Berikan segala kudrat yang ada pada
kita tonjolkan dan buktikan keupayaan diri kita agar apa yang kita perkatakan
bukannya satu dongengan kosong buat mereka. Selagi kita berusaha selagi itulah
kita akan berjaya.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan