Bila tidak berminat

“Jangan merasa bersalah untuk memujuk orang bagi membeli barangan atau perkhidmatan yang mereka tidak tahu mereka perlukan, sentiasa tawarkan produk yang cukup berguna kepada mereka atau berikan mereka kegembiraan dan perkhidmatan yang akan mereka pergunakan kelak’ – Victor Dunstan (Penulis Buku How to Earn Big Money Selling)

Begitulah dalam jualan, penawaran produk kepada prospek/pelanggan perlu dilakukan bukan sahaja memberikan persembahan,penerangan dan presentasi yang terbaik tetapi juga dalam proses perundingan pujukan juga kadang-kadang perlu juga di lakukan bagi mempengaruhi seseorang dalam melakukan keputusan sama ada untuk menerimanya ataupun tidak. Ada juga prospek/pelanggan yang kita temui mungkin merasakan secara luarannya terlebih dahulu mereka tidak berminat untuk mengambil tahu akan apa yang ingin kita tawarkan. Tetapi oleh kerana penerangan dan presentasi kita yang amat baik memberikan kefahaman yang jelas dan di fahami akan turut mempengaruhi seseorang untuk berminat juga menerimanya juga.

Itulah kebolehan yang perlu ada pada kita. Berikan penerangan dan presentasi yang sewajarnya. Daripada permulaannya tidak berminat boleh bertukar kepada berminat untuk menerima tawaran yang di tawarkan. Walaupun kita ketahui sebenarnya pelanggan tersebut sebenarnya sememangnya tidak memerlukan produk yang ditawarkan pada mulanya, tetapi kerana pujukan kita secara penerangan yang betul dan mudah difahami prospek/pelanggan tersebut terus bersetuju untuk menerimanya pula. Bukan sesuatu yang mustahil tapi boleh menjadi satu kenyataan pula.

Inilah buktinya jika seseorang yang melakukan jualan boleh menukarkan seseorang pelanggan tersebut dari tidak bersetuju akhirnya akan bersetuju pula untuk menerimanya pula. Pastikan untuk melakukan perkara yang sebegini kekuatan diri perlu ada segi

i.             Pengetahuan produk yang baik dan mendalam terutamanya tentang manfaat dan kelebihan kepada prospek/pelanggan

ii.           Kemahiran skil jualan yang sentiasa diperbaiki dari masa ke semasa berdasarkan kepada pengalaman, pembelajaran dan pengetahuan yang di alami, pembacaan dan rakan-rakan yang sama bidangnya dengan kita

iii.          Presentasi dan penerangan yang jelas, mudah difahami dan padat

iv.          Benar-benar untuk membantu dan menolong serta berikan satu solusi yang terbaik penyelesaian kepada masalah yang di hadapi oleh prospek/pelanggan

v.            Ambil berat dengan kemukakan soalan-soalan yang berkualiti memahami apa yang sebenarnya tersirat dalam hatinya untuk kita berikan satu solusi bersesuaian dengan produk yang di tawarkan

vi.          Jujur dan berkata benar. Tidak sama sekali mengambil kesempatan di atas kelemahan dirinya.

Begitulah umpamanya jika kita pergi membeli di hypermarket seperti TESCO atau GIANT, mungkin pada mulanya bukan dalam perancangan asal kita untuk membelinya tetapi oleh kerana tarikan harga atau barangan tersebut telah menarik perhatian kita, tanpa kita sedari telah mendatangkan minat kita pula untuk membeli dan menerima barangan yang di tawarkan pula. Mungkin bukan kerana nafsu beli tapi memikirkan bahawa mungkin pada satu hari nanti kita pasti akan menggunakannya juga.

Jadi jangan rasa bersalah atau merasa susah hati kalau kita dapat pengaruhi dan berikan pujukan yang sewajarnya kepada prospek/pelanggan yang kita temui. Teruskan usaha secara stabil dan konsisten lakukan jualan. Dalami ilmu pengetahuan berkaitan dengan tugasan yang dilakukan agar kita sentiasa tahu perkembangan semasa dan boleh menghadapi apa juga cabaran, rintangan dan dugaan yang diterima. Yakin diri berserah sahaja kepada Allah, insyaAllah tugasan yang di lakukan secara jujur dan betul sudah pasti Allah SWT akan sentiasa membantu diri kita yang sentiasa berkehendakkan penutupan berlaku dengan mudah dan senang dengan hasil sebanyak yang mungkin.