BILA HARGA MENJADI UKURAN

Tidak dinafikan seseorang dalam menentukan sama ada menerima atau tidak tawaran yang dikemukakan sudah pasti harga memainkan peranan utama dalam menentukan segala-galanya. Kesemuanya mengikut kemampuan dan bajet personel sama ada mampu ataupun tidak. Walaupun besar macam mana pun keinginan untuk memiliki produk yang dihasratkan namun kalau difikirkan keperluan-keperluan lain yang lebih mustahak sudah tentu dan sudah pasti kehendak terhadap produk yang diingini pasti terhalang begitu sahaja.

Kerana itu bagi pengeluar produk-produk yang agak mahal harganya sudah pasti menyasarkan prospek/pelanggan yang agak mewah dan lebat pendapatannya mengikut standard dan kualiti produk yang ditawarkan mengikut gaya hidup dan keperluan mereka. Kerana itu dalam menentukan sesuatu produk yang ingin ditawarkan supaya boleh dan senang mendapat sambutan.

Jangan terasa mudah terkejut apatah lagi mudah panik belum lagi presentasi dilakukan prospek/pelanggan terus terang menyatakan berapa sebenar harga yang di tawarkan. Bukan mereka nak mencelah atau nak tunjuk pandai tapi mungkin kerana masa yang begitu terhad atau sikap tidak sabarnya mereka mengatasi segala-galanya. Kerana itu bersedialah dengan

i.             Hujah yang kuat kenapa harga yang sebegini ditawarkan. Pengetahuan produk tentang segala kelebihan dan kekuatan perlu kita ketahui dengan sebaik yang mungkin

ii.           Banyakkan bertanya untuk ketahui sebaik-baiknya kemahuan dan keperluan mereka agar kita lebih mudah memberikan penerangan seperti mana yang mereka harapkan

iii.          Bersabar, bertenang dan tabah sentiasa agar apa yang kita berikan tidak melalut, menggelabah dan penuh kekecewaan di atas kerisauan kita sama ada mereka mahu atau tidak untuk menerimanya

iv.          Banyakkan mendengar dari bercakap agar kita tahu situasi sebenar. Kurangkan membantah tapi per banyakkan memberi penerangan sebaik yang mungkin

v.            Layanlah sebaik yang mungkin tidak kira prospek/pelanggan mahu atau tidak untuk  menerimanya

vi.          Berikan perbandingan paling baik dengan pesaing yang sama atau seakan-akan agar prospek/pelanggan lebih memahaminya dan dapat membezakan apa kelebihan dan kekurangan masing-masing

vii.        Banyakkan bertawakal kepada Allah agar Allah lebih banyak memudahkan segala tugasan jualan yang kita lakukan selama ini.

Berikan yang terbaik. Yakin diri agar mereka juga mudah  merasa yakin juga dengan apa yang telah kita persembahkan dan maklumkan kepada mereka. Jangan mudah kecewa dan putus asa kerana setiap produk yang ditawarkan sudah pasti ada kelebihannya masing-masing. Teruskan sahaja usaha walaupun harga memainkan peranan terpenting dalam penerimaan seseorang namun kalau penerangan yang betul, bantuan yang diberikan mengikut apa yang mereka mahukan dan tahap kepuasan hati mereka berjaya kita peroleh maka semuanya sudah pasti milik kita semua itu. Itulah namanya cabaran dan dugaan yang perlu kita tempuhi dengan tenang, sabar dan tabah namanya.