Ketika
melakukan jualan, apa yang perlu di jaga dan dipertahankan adalah pendirian
ketika dalam melakukan jualan. Jangan seperti lalang yang begitu mudah ke kiri
dan ke kanan mengikut arus kekuatan arus angin. Bila orang suka dengan produk
yang ditawarkan kita bukan main lagi mengatakan produk kita adalah terbaik
seluruh dunia tanpa ada orang boleh menandinginya. Tapi bila ada
prospek/pelanggan yang menghentam jadi lain pula kita menyokong terus dengan
apa yang diperkatakan oleh mereka. Bukan main bersetuju lagi menyatakan bahawa
produk yang ditawarkan tidak sebaik pesaing yang lain dan rugi rasanya jika
mereka menerima tawaran yang kita tawarkan.
Begini
kah kita melakukan jualan. Kerana itu pengetahuan tentang produk segala
kelebihan dan kekurangan produk perlu kita ketahui dengan lebih mendalam dan
fahami betul-betul segala ciri-ciri yang penting dalam produk yang kita
tawarkan. Jangan bila dah ada bangkangan atau bantahan kita mudah terlayu dan
terkuyu dibuatnya hanya kerana pada hakikat sebenarnya kita kurang mengetahui
tentang segala kehebatan produk yang kita tawarkan. Ini semuanya kelemahan dan
kesalahan diri kita yang tidak mahu mengambil berat tentang kehebatan dan
kelebihan produk yang kita tawarkan.
Alangkah
malangnya jika ini yang berlaku. Satu perangkap yang benar-benar datangnya dari
diri kita sendiri yang kita tidak tahu berpegang teguh dan berpaut kuat dengan
apa yang telah kita sampaikan. Beginilah rapuhnya kalau pendirian kita tidak
sekuat mana. Sekali prospek/pelanggan goncangkan habis terkulai diri kita
dibuatnya. Inilah kelemahan-kelemahan yang perlu kita kenal pasti dengan
segera. Kalau masih berterusan lagi pendirian kita tidak seteguh mana maka
i.
Sampai bila-bila pun prospek/pelanggan tidak akan mudah
percaya dengan apa yang kita tawarkan walaupun pada hari kemudian nanti bersua
semula.
ii.
Keyakinan diri dalam melakukan jualan sudah pasti masih
lagi terumbang ambing mengharapkan agar prospek/pelanggan tidak memberikan
sebarang tekanan kepada kita terutamanya dalam bangkangan atau bantahan ketika
penawaran dilakukan.
iii.
Terlalu mengharapkan nasib dan simpati orang apabila kita
melakukan jualan
iv.
Apa juga produk yang kita tawarkan walaupun produk
tersebut paling hebat di pasaran sudah tentu kita gagal juga untuk melakukannya
hanya kerana kita tidak mempunyai pendirian yang kukuh
v.
Sesiapapun yang kita temui orang akan lebih mudah permain
kan diri kita dan mengambil kesempatan atas kita disebabkan pendirian kita yang
tidak sekukuh seperti mana yang diharapkan.
vi.
Bila kita tidak ada pendirian dalam melakukan jualan
secara langsung akan memberikan kita satu impak yang negatif dalam karier kita
melakukan jualan kerana ia nya akan terdedah kepada takut, susah hati, mudah
terkejut atau malu untuk bertemu dengan seseorang apa bila kita tawarkan.
vii.
Sampai bila-bila kita akan menjadi seorang yang lemah
bukan sahaja dalam karier melakukan jualan tetapi pegangan hidup pun tidak ke mana.
Kerana
itu lakukanlah dengan sebaik yang mungkin. Dalami dan fahami akan apa yang
diperlukan terutama pengetahuan produk agar keyakinan yang ting gi dan
pendirian yang cekal dapat disemai sama sekali lagi diri kita. Kita mudah
melatah bermakna tiada siapa pun akan menghormati akan kewibawaan kita
melakukan jualan. Bila kita benar-benar telah bersiap sedia dalam melakukan
jualan, keyakinan akan timbul memberikan satu impak kepada pendirian kita untuk
tidak mudah goyang sama sekali ketika berhadapan dengan prospek/pelanggan yang
ditemui.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan