ketahui kelebihan dan kehebatan yang ada

Setiap orang yang melakukan jualan pasti ada kelebihan dan kehebatan masing-masing yang pasti tidak akan ada pada orang lain. Selagi ada pelanggan yang berkenan dan berkehendakkan kita melakukan jualan terhadap dirinya, pergunakan ia sebaik mungkin. Tiada siapa yang dapat menghalangnya. Tiada siapa yang boleh berdengki dan menganggu gugat kehadiran kita pada prospek/pelanggan tersebut. Masing-masing sudah pasti mempunyai perbezaaannya kalau tidak ketarapun mungkin ada sedikit sebanyak dari rakan sekerja mahupun dari pesaing.

Pergunakan segala kelebihan dan kehebatan yang ada sebagai satu nilai tambah yang baik apabila berhadapan dengan prospek/pelanggan. Bukan setakat produk yang ditawarkan itu ada kehebatan dan kelebihannya tapi pada diri kita sendiri juga sebagai satu tambahan istimewa kenapa pelanggan sanggup menerima produk yang di tawarkan. Kita juga adalah puncanya juga kenapa pelanggan sanggup berurusan dengan kita.

Mungkin perkara-perkara sebegini perlu diketahui kenapa prospek/pelanggan mahukan kita berurusan dengan mereka. Antaranya adalah

i.                    Pemikiran

Apa yang telah kita maklumkan, memberikan penerangan dan presentasi telah memberikan idea-idea yang bernas dan di kehendaki oleh prospek/pelanggan yang mendengarnya. Olahan yang memudahkan dan menyenangkan mereka untuk memahami apa yang di sampaikan boleh mempengaruhi keputusan mereka untuk menerimanya. Mereka nampak apa yang ada difikiran kita hasil dari penerangan dan persembahan yang kita kemukakan kepada mereka. Beri idea-idea yang bernas dan berfakta agar mereka lebih memahami apa yang kita fikirkan untuk mereka.

ii.                  Nilai tambah

Kejujuran dan integrasi yang kita tonjolkan boleh menarik minat prospek/pelanggan untuk menerima kehadiran kita. Kepercayaan yang kita persembahkan sememangnya unik dan berbeza dari orang lain pasti menambahkan lagi kepercayaan prospek/pelanggan kepada kita. Tidak seperti rakan sekerja atau pesaing yang berkeliaran di pasaran mereka pasti dapat membezakan kehadiran kita kepada mereka. Ada sesuatu yang positif yang mereka rasakan cukup percaya kepada kita dan nampak nilai tambah yang telah kita berikan kepada mereka. Dapatkan keyakinan dan kepercayaan mereka terhadap kita terlebih dahulu.

iii.                Pengalaman

Pengalaman adalah guru terbaik untuk diri kita sendiri. Dari pengalaman akan mematangkan lagi untuk tindakan dan usaha kita yang berterusan dan konsisten melakukan jualan kepada prospek/pelanggan. Kita semakin mengetahui bagaimana cara dan kaedah yang terbaik apabila kita melakukan promosi dan presentasi berhadapan dengan prospek/pelanggan. Dari pengalaman juga akan membezakan dengan orang lain yang melakukan jualan. Kerana itu apa juga yang kita tempuhi dan lalui pelajarilah dengan baik segala pengalaman yang telah kita lalui untuk kita guna pakaikan semula di kemudian hari.

iv.                 Keupayaan

Sentiasa kreatif dalam memberikan sesuatu kepada prospek/pelanggan. Berupaya memberikan yang terbaik kepada mereka. Permudahkan jangan disukarkan. Berikan apa yang mereka inginkan dan mahukan dengan mudah dan senang. Berupaya memberikan satu solusi kepada prospek/pelanggan yang mereka carikan selama ini. Keyakinan diri kita akan mendatangkan keyakinan juga kepada mereka terhadap kehadiran diri kita. Sentiasa mahu membantu dan berikan penyelesaian terbaik buat mereka.

Itulah kelebihan dan kehebatan yang perlu kita ketahui. Senaraikan segera apa kelebihan dan kekurangan dalam diri kita sendiri dan buat penilaian sewajarnya. Mana-mana kelebihan yang ada pergunakan ia sebaik yang mungkin manakala apa yang kita ketahui tentang kekurangan yang ada perbaikilah segera untuk kita tidak ulangi sama sekali agar prospek/pelanggan lebih percaya dan yakin atas keupayaan dari diri kita sendiri di tokok tambah dengan kelebihan dan kekuatan dari produk yang di tawarkan.