Rapport satu kelebihan

Membina satu jalinan, jaringan dan perhubungan yang baik dan rapat kepada prospek/pelanggan amat dituntut sama sekali terutamanya apabila kita melakukan jualan kepada mereka. Tatkala memastikan jualan dapat dilakukan dengan baik dan mendapat sambutan seperti yang diingini, di sinIlah terletaknya satu perhubungan yang perlu ada dan kekal bagi mendatangkan keinginan dan kemahuan prospek/pelanggan tersebut menerima kehadiran dan tawaran yang dikemukakan.

Banyak faedahnya kenapa pembinaan jalinan, jaringan dan persahabatan yang mesra dan rapat antara satu sama lain perlu dilakukan bagi tujuan pembinaan ‘Rapport’ iaitu

i.                     Mudah mendatangkan kepercayaan prospek/pelanggan kepada kita

ii.                   Pertemuan dilakukan dengan jalinan harmoni dan mesra

iii.                  Interaksi dan komunikasi boleh dilakukan dengan senang, tenang dan tiada sebarang tekanan

iv.                 Terbuka luas kepada peluang 

v.                   Kita akan lebih mudah untuk berinteraksi dan berkomunikasi dengan mereka

vi.                 Mudah menimbulkan simpati dan empati kepada prospek/pelanggan yang ditemui

vii.                Prospek/pelanggan lebih mudah memahami apa tujuan kita

viii.              Mohon pertolongan untuk menerima tawaran akan lebih memudahkan lagi

ix.                 Lebih kepada keadaan yang tidak formal boleh berlaku semasa presentasi

x.                   Penerimaan tawaran adalah berdasarkan kepada kepercayaan

xi.                 Mudah mendapatkan sokongan dan persetujuan dari segi idea dan cadangan

xii.                Keyakinan dan memudahkan lagi jualan terhadap prospek/pelanggan

Pergunakan jika sudah dapat membina satu ‘rapport’ yang baik dari prospek/pelanggan tersebut. Elakkan dari disia-siakan kerana apabila menanggung satu kerugian bermakna kita telah gagal melakukan jualan di hadapan seseorang yang dirasakan cukup mudah menerima tawaran yang ditawarkan.