LEADS PASTIKAN SENTIASA ADA

Ada waktunya terlalu asyik dengan aktiviti melakukan jualan dengan mendapatkan penutupan jualan seperti mana yang diingini, tanpa kita sedari stok perujuk (leads) dalam pipeline telah menjadi kering kontang dan tiada lagi untuk kita lakukan bagi penetapan temu janji kepada prospek kita.

Memastikan tiap hari sebelum melakukan jualan agar stok leads kita berterusan sentiasa ada dan bersama dalam simpanan kita, berusaha selalu dan memastikan agar pada bila-bila masa sekalipun kita tidak perlu merasa gundah gulana dan susah hati bukan hanya disebabkan gagal mendapatkan penutupan jualan tetapi juga dalam menyediakan stok senarai bakal prospek kita kemudian hari.

Bagi memastikan perkara ini sentiasa ada dan berisi adalah disarankan agar perkara-perkara berikut dapat dilakukan seperti berikut

i.                    Berdisiplin melakukan tugasan

Disiplinkan diri kita sendiri adalah kejayaan pada diri kita sendiri juga. Amalkan agar segala persiapan awal dilakukan dengan sebaik mungkin supaya di kemudian hari kita tidak terhegeh-hegeh atau tergopoh gapah mencari dan terus melakukan semula sesuatu yang kena bermula seperti mana seperti asalnya. Penat buat kerja kalau begitu. 

ii.                  Melakukan secara konsisten aktiviti jualan

Sekali berjaya jangan sama sekali kita beranggapan kita berjaya selama-lamanya. Konsisten dan tindakan secara stabil amat diperlukan agar tindakan berulang melakukan jualan dapat disudahi dengan. Perbanyakan dan perhebatkan lagi aktiviti jualan tidak kita masa, tenaga dan tempat untuk kita lakukan dan korbankan hanya semata-mata bagi mendapatkan sebanyak yang termampu untuk dikumpulkan nama-nama leads yang boleh.

iii.                Gantikan semula apa yang telah kita gunakan

Apabila kita telah menghubungi prospek kita bermakna kita telah gunakan stok simpanan senarai nama-nama prospek kita sendiri. Secara automatiknya bermakna kita perlu menggantikan semula senarai yang telah kita gunakan tersebut dengan nama-nama prospek yang baru bagi memastikan tiada putusnya bekalan simpanan nama-nama leads kita. 

iv.                 Ketahui purata kejayaan kita

Apabila kita telah berjaya melakukan penutupan jualan, perhatikan secara purata dalam sehari hasil dari berapa banyak temu janji telah dilakukan dari kita sendiri. Sebagai contohnya jika kita boleh mendapati penutupan jualan kita dari tiga sesi temu janji ini bermakna purata kejayaan kita adalah 33% dan ini bermakna sama ada 

·         kita perlu pertingkat kan lagi keupayaan kita kepada kejayaan dua penutupan jualan dari tiga sesi temu janji ataupun 

·         menambahkan lagi sesi temu janji supaya peratusan dan bilangan penutupan jualan kita dapat dipertingkatkan jumlahnya sama sekali. 

Bagi mendapatkan sesi temu janji ini kita sekali lagi dituntut agar sentiasa menggantikan balik senarai tersebut dengan ang baru bagi mengelakkan ketandusan berlaku di masa hadapan.

v.                    Konsisten minta referral

Selagi kita tidak bertindak selagi itu kita gagal per baharui senarai nama-nama leads kita bagi memudahkan tindakan kita di masa akan datang. Makin banyak kita terima lagi mudah akan melakukan tapisan demi tapisan bagi mendapatkan prospek yang berkualiti untuk ditukarkan kepada pelanggan yang dikehendaki. Sebarang info dan maklumat sentiasa ada di sekeliling kita asalkan kita mahu dan hendak untuk bertindak bertanyakan kepada siapa pun juga.

vi.                 Jangan mengharapkan belas ehsan dari orang lain

Seronok rasanya kita sentiasa dibantu bagi mendapatkan leads seperti mana yang dikehendaki tetapi berapa lama? Sekali dua mungkin ada orang ingin dan mahukan diri kita semua perlu dibantu tetapi bagaimana setiap masa? Bertindak segera supaya orang lain tidak mengatakan kita adalah jenis dari orang yang pemalas untuk mendapatkan leads seperti mana yang dikehendaki dan sentiasa mengharapkan simpati dan belas kasihan pula dari orang untuk membekalkan senarai nama-nama leads yang diperlukan. 

Selagi tiada usaha dari diri kita sendiri, selagi itulah kita akan dibelenggu dengan keadaan yang menyusahkan tanggungjawab kita untuk melakukan jualan. Dalam memastikan kita berjaya membawa balik penutupan jualan seperti mana yang dikehendaki, jangan sama sekali diabaikan pula senarai-senarai baru leads untuk kita pergunakan pula di masa hadapan. Lagi banyak lagi bagus bagi memudahkan lagi kita melakukan tapisan bagi mendapatkan sebanyak yang boleh bakal pelanggan kita sendiri. Dalam jualan kita sendiri yang tentukan segala-galanya dan bukannya sama sekali dari orang lain. Merancang dahulu sebelum tindakan dapat dilakukan supaya apa yang dilakukan sentiasa betul dan memudahkan tindakan kita semua.

Rasulullah s.a.w bersabda bermaksud ‘Yang halal itu sudah jelas dan yang haram pun sudah jelas; dan di antara keduanya ada hal-hal yang musytabihat (syubhat, samar-samar, tidak jelas halal haramnya), kebanyakan manusia tidak mengetahui hukumnya. Barangsiapa hati-hati dari perkara syubhat, sungguh ia telah menyelamatkan agama dan harga dirinya.’ (Hadis di riwayatkan oleh. Muslim)