TIGA SOALAN YANG PERLU KITA JAWAB SENDIRI

Dalam memastikan kejayaan apabila melakukan jualan perlu juga di ambil berat tentang tiga soalan yang mesti kita berikan jawapannya kepada diri kita sendiri sama ada kita sedar atau tidak, sama ada kita suka ataupun tidak, mahu ataupun tidak, sedikit sebanyak kita kena dan mesti melakukannya. Bukan paksaan tapi satu langkah dan panduan buat diri kita sebagai satu persediaan dan perancangan kita sebelum melakukan jualan sebelum bertemu dan berjumpa dengan prospek/pelanggan kita.

Tiga soalan yang perlu kita jawab sendiri adalah

PERTAMA : Ke mana kita sepatutnya pergi?

Kita terasa sangat-sangat ingin menaiki bas dua tingkat tapi masalahnya kita tak tahu pula nak pergi ke mana. Kita langsung tak kenal pasti lagi tempat dan lokasinya untuk kita sampai kerana kita mahu memenuhi keinginan mendalam dalam diri kita menaiki bas dua tingkat terutama sekali bas ekspres yang ada cukup eksklusif kita rasakan sebagai idaman naluri kita untuk kita merasa duduk dan teruja menikmati pemkitangan yang ada di sekeliling. Oleh itu destinasi akhir kita perlu kita kenal pasti terlebih dahulu sebelum dapat kita menaiki bas dua tingkat tersebut. Begitulah juga dengan tugasan kita dalam bidang jualan? Sudah kah kita tetapkan destinasinya? Sejauh mana kita perlu capai bagi memuaskan hati kita? Pergi yang di maksudkan adalah jalan dan arah tujuan kita tentang haluan, matlamat dan cara kerja kita sendiri  sama ada dalam

i.                    Menemui prospek/pelanggan kita

Kita kena kenal pasti terlebih dahulu segala leads kita supaya kita telah tahu di mana sasaran sepatutnya dari leads kita untuk kita tetapkan dan sasarkan lokasi dan tempat kita pergi dan menemui prospek/pelanggan supaya setiap perancangan yang kita lakukan dapat menemui matlamat dan sasaran awal kita dan segala yang kita lakukan tidak sama sekali berlaku sia-sia dan di persiakan begitu sahaja.

ii.                  Masa depan karier kita

Bina karier kita dalam bidang jualan ini yang begitu luas dan besar untuk masa depan kita sendiri. Kita perlu tentukan di mana untuk kita seharusnya berada sebagai satu matlamat dan pendorong diri kita melakukan tugasan melakukan tugasan. Tanpa impian dan matlamat kita tidak akan ke mana.

Tentukan sasarannya bagi kita pastikan dari prospek/pelanggan, lokasinya, pekerjaannya, produk yang diperlukan dan kenal pasti apa keinginannya dan kemahuannya terlebih dahulu. Sebaik-baiknya  dapatkan sebanyak yang termampu leads-leads yang diperlukan bagi kita menghubunginya dalam memastikan temu janji daripada mereka dapat diperoleh dengan berjayanya.

KEDUA : Siapa yang sepatutnya saya berjumpa?

Takkan semua orang kita perlu bertemu seumpama seorang peminta sedekah yang kita lihat di tepi-tepi jalan dengan siapa pun kita pasti melihat tidak kira siapa pun juga mesti dia mahu memintanya. Perlu kah kita menjadi seperti itu? Kita kena rancang dan jawab soalan ini dalam diri kita sebelum kita bertemu dengan prospek/pelanggan. Jangan main hentam kromo sahaja main suka di hati untuk kita bertemu dan berjumpa dengan prospek/pelanggan kita. Fikirkan tenaga, masa dan wang kita akan kita dibazirkan jika kita telah salah bertemu dengan prospek/pelanggan yang sepatutnya.

KETIGA : Apa yang perlu saya lakukan?

Kita telah diberi sebilah kapak untuk menebang pokok dan kita juga telah kenal pasti pokok mana yang perlu kita tebang tapi masalahnya bagaimana kita hendak menebangnya? Nampak mudah tapi kalau ilmu tiada atau main logik akal sahaja akan timbul pula masalah untuk kita bagi melakukannya untuk memastikan pokok yang kita tebang tersebut mesti jatuh dan tumbang pada sasaran yang di tetapkan dan juga bagi memastikan tiada bala bencana di luar fikiran kita boleh terjadi sekiranya pokok yang kita tebang itu jatuh menimpa orang yang lalu lalang di kawasan tersebut. 

Begitu jugalah kalau kita ingin melakukan jualan, pengetahuan tentang produk dan skil jualan kita perlu dipelajari dengan sebaik-baiknya supaya kita tahu apa yang perlu kita lakukan. Kita akan panik dan cepat menggelabah bila bertemu dengan prospek/pelanggan yang kita temui selagi pengetahuan produk dan skil yang ada pada kita tidak kita per tingkatkan. Ilmu perlu di cari dan tidak sama sekali ilmu itu mencari kita. Fahami tugasan kita dan kenal pasti segala permasalahan dan cabaran kepada kita supaya kita tahu dan fahami untuk kita dapat mencari jalan mengatasinya dan melakukan tindakan selanjutnya.

Tiga soalan tersebut perlu kita lakukan secara sendirian bagi memastikan kejayaan kita dalam jualan. Kita perlu mencari jawapannya dan kita mesti tahu juga apa jawapannya yang diberi mestilah bersesuaian dengan kehendak dan kesesuaian dengan urusan jualan kita. Selagi kita gagal mendapatkannya jawapan tersebut selagi itulah kita akan sukar dan payah melakukan jualan seperti mana orang lain melakukannya. Kesabaran dan ketenangan serta bertawakal kepada Allah SWT kunci segala-galanya dalam kita melakukan jualan kerana cabaran, halangan dan dugaan tetap ada dan sentiasa ada menanti kehadiran kita.