Salah satu dalam proses
jualan adalah dengan mengadakan persembahan/sesi penerangan/taklimat/presentasi
di hadapan prospek/pelanggan yang di temui.
Mungkin ianya boleh dilakukan di hadapan seorang dengan seorang ataupun
secara berkumpulan. Umpama jika kita memerlukan
ikan, nak se ekor dua bolehlah dengan memancing sahaja tetapi jika perlukan
banyak ekor ikannya kita amat memerlukan jala atau pukat untuk mendapatkannya
secara banyak.
Tidak kiralah berapa ramai sekalipun
yang kita inginkan, apa yang penting kita lakukan adalah bagaimana kita boleh
mempengaruhi seseorang prospek/pelanggan yang kita temui meyakini dan
menyetujui untuk menerima tawaran produk/perkhidmatan yang disyorkan ke atas
mereka tanpa gagal. Antara perkara-perkara yang kita perlu lakukan adalah
i.
Bercakaplah dengan penuh keyakinan dan tenang
ii.
Bermula dengan ringkasan yang padat
iii.
Penerangan yang ringkas dan mudah di fahami
iv.
Fokus kepada info yang mesti di ketahui
v.
Gunakan cerita, kes studi dan contoh
vi.
Komunikasi secara dua hala
vii.
Simpulkan apa yang kita perlukan
.
viii.
Berlatih sentiasa
Gugup, panik, menggelabah,
tidak keruan dan resah sememangnya perkara yang tidak dapat di elakkan lagi
bagi melakukan jualan. Bersabarlah
kerana kesabaran kita akan mematangkan lagi tindakan kita. Berikan senyuman dan
keceriaan di muka kita supaya prospek/pelanggan yang kita temui nanti juga akan
bersikap sedemikian. Presentasi yang
baik dan bagus dengan penerangan yang berkesan dan mudah di fahami akan memberikan pulangan yang baik kepada
diri kita sendiri. Sentiasa menganggap segala yang mendatang ini adalah satu
cabaran yang perlu di tempuhi dengan berani dan cekal nya. Selagi kita meminta pertolongan dan bantuan
dari rakan sekerja kita untuk melakukannya bagi pihak diri kita selagi itulah
kita akan sukar menemui kejayaan yang di ingini.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan