TERJAHAN MENEMUI PROSPEK

Sekali sekala dalam melakukan jualan, kena lakukan cara BRUTAL pula. Bukan nak cari gaduh tapi kena lakukan di luar daripada kebiasaan kita melakukannya. Dari senarai prospek sebagai satu sasaran untuk dapatkan temu janji kita tukarkan pula dari cara kebiasaannya kepada menerjah mereka terus tanpa perlu melakukan temu janji. Mungkin cara sebegini boleh dilakukan jika

i.             Kita telah mengetahui serba sedikit tentang latar belakangnya terlebih dahulu

ii.           Lokasinya mungkin berhampiran dengan tempat kita bertugas

iii.          Sekeliling dirinya mempunyai sokongan yang kuat tentang penerimaan produk yang kita tawarkan

iv.          Tiada perasaan malu, segan, takut dan gentar

v.            Luangkan masa yang khusus kena ada supaya terjahan boleh dilakukan dengan jayanya

vi.          Biar apa pun keputusan yang diterima dari terjahan tersebut kena banyak bersabar, cekal dan tenang menghadapinya kerana prospek ketika itu sememangnya belum bersedia untuk menerima kehadiran diri kita

vii.        Terlalu sukar untuk mendapatkan temu janji atau penutupan jualan yang memerlukan keputusan segera.

viii.       Keupayaan memberikan penjelasan serba ringkas, jelas dan padat yang boleh menarik perhatian mereka terhadap kehadiran diri kita

Walaupun terjahan dilakukan, adat bertemu dengan orang kena ada. Memberi salam, berjabat tangan, berhemah dan bersopan  perlu dilakukan dengan sebaik mungkin. Segala kelengkapan perlu disediakan dengan secukupnya sebelum terjahan boleh dilakukan. Satu kaedah menjual yang sepatutnya kita kena lakukan juga tanpa perlu ada temu janji atau menentukan pertemuan dengan bakal pembeli atau pelanggan. Untung sabut timbul untung batu tenggelam. Yang penting kena mencuba dengan sepenuh hati jiwa dan raga. Bukan alasan yang kita cari tapi ulasan bagaimana efektifnya menjual dengan cara terjahan ini pula.