Mampukah untuk bersaing

Amat risau memikirkan apabila produk yang dijual terdapat pesaingnya. Paling menggerunkan apabila penerimaan orang ramai pada produk pesaing lebih hebat dan ternyata mempunyai nama yang baik di pasaran. Longlai habis tindakan untuk melakukannya. Seperti tidak tahu dari mana hendak dimulakan dahulu memandangkan nama produk pesaing begitu kuat, tersohor dan terhebat di pasaran. Tak kena gaya sudah tentu membuang masa, tenaga dan wang begitu sahaja kita dibuatnya.

Sebaik-baik tindakan jangan panik dan mudah merasa agak DOWN dengan apa yang berlaku dan terjadi. Keadaan di pasaran sememangnya bagi satu-satu produk tidak akan berkekalan lamanya sehingga hari kiamat. Mesti ada masanya naik dan mesti ada masanya menurun. Yang penting teruskan usaha dan jangan sama sekali putus asa merendah diri tidak kena dengan tempatnya. Inilah tindakan yang sepatutnya kita lakukan tanpa perlu merasa sangsi, waswas dan gentar akan apa yang ada di pasaran kini iaitu

i.             Harga bukan segala-galanya

Andai kata harga yang ditawarkan dirasakan agak tinggi dibandingkan dengan pesaing tawarkan jangan ambil pusing sangat. Bukan semua prospek/pelanggan yang ditemui akan melihat berapa harga yang ditawarkan. Apa yang penting adalah bagaimana kita memberikan penerangan secara jelas dan tepat dengan menawarkan apa perkhidmatan nilai tambah kepada produk yang ditawarkan. Kebiasaannya prospek/pelanggan menerimanya bukan disebabkan oleh produk tetapi hanya kerana diri kita sendiri yang menjualnya.

ii.           Kenal pasti prospek/pelanggan

Sasarkan prospek/pelanggan yang sepatutnya. Jangan main hentam atau mengikut perasaan sahaja. Pastikan prospek/pelanggan yang disasarkan dan dikenal pasti benar-benar mengikut kelayakan mengikut ciri-ciri produk yang ditawarkan agar penerimaan mereka terhadap produk tersebut nampak mudah untuk mereka memahami dan menerima tawaran yang dikemukakan. Bangkangan jualan pasti terjadi tapi kalau kita cerdik dan bijak masih pandai memberikan sebab-sebabnya sudah pasti prospek/pelanggan pada akhirnya akan menerima juga apa yang kita tawarkan.

iii.          Ketahui segala kelebihan dan kekuatan produk yang ditawarkan

Ilmu sangat penting. Tanpa ilmu sudah pasti tidak ke mana. Jangan dihiraukan dahulu pesaing yang ada tapi risaukan dulu kewibawaan kita tentang pengetahuan produk yang ingin ditawarkan terlebih dahulu. Sekurang-kurangnya bila berlaku sebarang pertanyaan atau bangkangan jualan sudah pasti kita akan begitu yakin memberikan jawapan balas akan apa juga yang diperlukan oleh prospek/pelanggan. Dalamilah ilmu dan pengetahuan yang mendalam tentang produk yang ditawarkan bagi mengelakkan diri kita dipandang begitu lekeh dan rendah oleh prospek/pelanggan yang kita temui.

iv.          Ketahui segala kelemahan dan kekurangan pesaing secara mendalam

Bersahabatlah dengan pesaing dan jangan sama sekali bermusuh. Bersahabat bukan sahaja membina NETWORKING bersama mereka tetapi juga sekurang-kurangnya kita boleh mengetahui segala produk yang mereka tawarkan akan segala kelebihan dan kekurangan produk tersebut. Selagi kita bermusuhan selagi itu kita sudah pasti tidak akan dapat memperoleh apa-apa juga yang kita mahukan.

v.            Yakin pada produk

Nak menjual kena yakin dengan apa yang kita tawarkan. Kalau tak yakin apa yang boleh kita lakukan. Kita bukannya menjual produk-produk keperluan asas seperti gula, garam, tepung dan sebagainya yang semuanya telah diketahui tanpa perlu penerangan yang mendalam. Kerana itu kita kena yakin yang amat sangat akan keupayaan dan segala kelebihan yang ada pada produk yang kita mahu tawarkan. Kita yakin sudah pasti keyakinan kita tersebut boleh dipindahkan pula kepada prospek/pelanggan mengikut bagaimana kita memberikan kefahaman dan presentasi terhadap mereka.

Jangan mudah mengalah dan tidak merasa yakin dengan keupayaan diri dan produk. Tolak semua unsur-unsur negatif yang ada agar tidak menguasai segala pemikiran kita. Berubah segera nyatakan keyakinan yang kita juga boleh melakukannya dengan sebaik yang mungkin. Tiada satu pun perkara yang mudah dan senang melainkan kena tempuh juga melalui dengan segala ketabahan, kecekalan, kesabaran dan ketenangan yang diperlukan. Jangan mudah terpengaruh dengan apa yang orang lain kata tapi cukuplah kita terpengaruh dengan hasil kejayaan kita menjual produk yang ditawarkan. Sesungguhnya itulah pendorong dan pencetus semangat kita untuk bertindak ke arah mencari kejayaan yang hakiki.