Jadilah seorang pemburu yang dahagakan mangsanya. Tidak mengenal putus asa
apatah lagi sentiasa tahu mencari di mana sasaran prospek/pelanggan yang perlu
ditemuinya. Tiada sasaran macam mana nak jadi pemburu. Nak memburu tapi
buat-buat main sahaja. Kena ada perancangan terlebih dahulu agar apabila tamat
sahaja berburu mangsa yang dicari sudah berada di dalam genggaman. Itulah
kejayaan yang diharapkan agar kekecewaan tidak langsung dapat bertakhta di hati
dan sanubari.
Bagi memastikan pemburuan kita berjaya dilaksanakan bagai seorang pemburu
yang dahagakan mangsanya perkara-perkara berikut perlu dilakukan iaitu
i.
Ambil masa lakukan saringan
yang sepatutnya
Seorang
pemburu yang baik dan kreatif akan sanggup memperuntukkan sedikit masanya
mengenal pasti sasaran yang sewajarnya untuk menemui prospek/pelanggan.
Saringan demi saringan perlu dilakukan di samping membuka peluang yang baru
pula. Ciptakan sebaik mungkin senarai yang dikehendaki semua sasaran yang telah
dikenal pasti supaya lebih mudah pertemuan dapat di aturkan. Hilangkan
ketakutan dan rasa malu tetapi terapkan rasa keyakinan diri. Hubungi seramai
yang mungkin perkenalkan diri dalam senarai sasaran yang ditemui agar temu
janji boleh ditetapkan.
ii.
Dapatkan komitmen
Pastikan
komitmen diperoleh. Komitmen itu penting dan satu tanggungjawab yang perlu
dilaksanakan. Komitmen kita untuk bertemu. Komitmen prospek/pelanggan sanggup
peruntukkan masa mereka untuk bertemu dengan kita pada waktu yang bersesuaian
dan dipersetujui bersama. Ini yang penting. Nak dapatkan temu janji pun sukar
inikan pula nak lakukan jualan. Yang penting tanyakan dahulu dan dapatkan
secepat yang mungkin temu janji yang diperlukan. Cuma perlu berhati-hati,
jangan tergesa-gesa apatah lagi menekan prospek tersebut.
iii.
Dapatkan penutupan
Bukan tugas yang
mustahil untuk dilakukan tapi perlu dilakukan dengan sebaik mungkin. Berikan
persembahan dan penerangan yang baik dan memuaskan hati prospek yang ditemui.
Banyakkan bertanya soalan agar dapat kita ketahui apa yang prospek tersebut
mahukan dan perlukan dari kehadiran kita. Telah kita kesan dan ketahui jangan
tunggu lagi. Tanyakan secara berhemah dan bersopan tentang persetujuan prospek
tersebut menerima tawaran kita. Seorang pemburu kena berani dan tidak sama
sekali mudah terkulai mengikut arus yang ditentukan oleh prospek tersebut.
Berdiri teguh tunjukkan keyakinan yang ada.
Tidak kira di mana tempat dan
lokasinya, keyakinan kita untuk mendapatkan sasaran prospek/pelanggan yang
dimahukan sudah pasti memainkan peranan yang penting. Apa ada pada si pemburu
andai kata segala tindakan dan perbuatan segalanya berakhir dengan kegagalan.
Perancangan perlu betul, penelitian dan saringan mendapatkan senarai prospek
kena lakukan setiap masa tidak kira pelanggan tersebut baru atau tidak. Yang
penting hasil sentiasa boleh didapati. Orang yang menjual sudah pasti seronok
melakukan jualan penaik semangat jika sentiasa mampu menjana pendapatan yang
tinggi hasil dari penutupan jualan yang diperolehnya sebanyak yang termampu
Tiada ulasan:
Catat Ulasan