JANGAN BIARKAN LEADS KERING KONTANG

Dalam kegairahan kita mendapatkan amaun pengeluaran wang, bermakna telah banyak sumber-sumber Leads yang kita perolehi ataupun yang kita carikan sendiri sudah banyak yang terpakai dan digunakan. Hasil kalau dah banyak keluar sememangnya amat menggembirakan. Apa tidaknya semua apa yang kita harapkan berhasil menjadi pelanggan. Apabila penutupan jualan berjaya dilakukan bermakna semakin banyak komisen akan diperolehi dengan banyak mengikut bilangan berapa banyak pengeluaran wang yang berjaya di keluarkan.

Tapi adakah kita sedar yang segala leads yang telah kita pergunakan tadi telah diisi semula sewajarnya? Adakah kita telah sedia maklum yang apa juga leads yang telah kita gunakan perlu diisi dan di ganti semula? Masalah akan timbul jika perkara sebegini kita biarkan sahaja dikhuatiri dimasa hadapan kita pula akan sukar mendapatkan pelanggan hanya disebabkan data-data leads telah habis sepenuhnya. Bila dah habis segala leads yang ada bagaimana dengan kedudukan komisen kita nanti?

Jangan bertangguh lagi, tindakan segera dan berterusan perlu di lakukan agar stok bekalan leads kita sentiasa ada dalam simpanan kita. Antara perkara-perkara yang perlu dilakukan adalah dengan

i.                    Penggantian semula

Bijak mendapatkan pelanggan kena bijak juga mendapatkan leads. Tidak kira dari mana sumbernya pastikan ianya cukup relevan dengan apa yang kita mahukan. Lakukan segera penggantian yang telah kita gunakan. Andaikata telah kita gunakan seramai 10 orang setiap hari bermakna dalam minima 10 oranglah juga kita perlu mendapatkan semula bahan bekalan simpanan kita. Jangan sama sekali mengharapkan tuah atau takdir kerana tuah tidak akan datang bergolek sama sekali andai kata tanpa adanya usaha dari kita sendiri.

ii.                  Ketahui purata kejayaan sendiri

Kita yang melakukan jualan maka sedikit sebanyak sudah pasti kita sudah ketahui berapa banyak pelanggan yang boleh kita perolehi setiap hari. Andai kata dari 10 orang yang kita lakukan temu janji dan berjaya memperolehi 2 penutupan jualan, bermakna 20% berjaya di hasilkan setiap hari.  Ini bermakna paling kurangpun dalam sehari adalah di sarankan dan digalakkan agar tahap sebanyak 20% tersebut dikekalkan. Kena ingat peratusannya agar kita mudah kenal pasti penggantiannya semula. Tujuannya adalah untuk di isi semula apa yang telah dipergunakan. Jangan kita lupa bahawa jualan adalah satu permainan angka yang perlu kita praktikkan juga.

iii.                Dapat seorang pelanggan perolehi referral daripadanya

Berjaya sahaja mendapatkan penutupan jualan, jangan berat mulut untuk mendapatkan referral daripadanya. Cara ini terbukti lebih mudah mendapatkan pelanggan lain dari kita tercari-cari dari sumber yang langsung mereka tidak mengenali kita. Melalui referral sudah pasti nama pelanggan tersebut akan kita sebutkan dulu sebagai satu testimonial yang mereka telah kenali selama ini. Pergunakan sebaik mungkin asalkan sumber referral paling mudah diperolehi.

Kerja dan usaha yang baik dan bagus datangnya dari daya usaha yang konsisten dan bersungguh-sungguh untuk melakukannya. Biar banyak leads yang ada dari menjadi kering kontang memeningkan kepala kita mencarinya semula. Jangan biarkan terputus kerana bila sekali terputus sahaja tiada stok perkara yang sepatutnya kita lakukan untuk mendapatkan penutupan jualan semuanya jadi tertangguh dan melemahkan lagi semangat pada diri kita sendiri. Elakkan ia sama sekali kerana apa yang kita mahukan agar berjaya memperolehi komisen sebanyak yang mungkin bukan pada tempoh sebulan sahaja tetapi berjaya memperolehinya setiap bulan. Itulah baru dinamakan handal dalam melakukan jualan. Mesti orang respect lah