Ada sahaja perkara-perkara yang menakutkan pada bakal pembeli untuk
menerima tawaran yang dikemukakan. Menjadi lumrah alam tiada siapa pun yang
mahu ditipu apa tah lagi boleh di jual beli begitu sahaja. Semuanya cukup
berhati-hati sebelum tawaran boleh diterima atau membeli. Asalkan boleh
menguntungkan dan boleh dimanfaatkan sudah semestinya cukup mudah untuk
diterima. Inilah yang perlu kita ketahui sebelum menjual agar bakal pembeli
tidak mudah merasa ditipu atau dipermainkan.
Senario yang dimaklumkan bukan satu fenomena baru buat kita hendak menjual.
Meletakkan diri kita dalam situasi mereka amat diperlukan agar kita boleh dan
lebih mengetahui apa yang mereka mahukan dan carikan selama ini. Tanpa kita memikirkan
apa keperluan mereka sudah pasti sampai bila-bila kita tidak akan ketahui apa
yang dicari dan dimahukan oleh mereka. Ambil masa sedikit tak perlu berjam-jam lamanya
bagi menyelidik apa yang bakal pembeli mahukan dari kita. Latar belakang tentang
apa juga yang berkaitan perlu diselidiki dengan baik sama sekali.
Dengan mengetahui apa jua perkara-perkara yang bersangkutan menakutkan
mereka ini sudah pasti tindakan kita akan lebih berhati-hati dan ketahui apa tindakan
sewajar dan sebenarnya yang mereka mahukan. Antara perkara-perkara yang
ditakuti ini adalah
i.
Penawaran yang dilakukan tidak sampai atau
memenuhi apa yang mereka mahukan dan inginkan selama ini. Kalau ambil pun sudah
pasti tidak menyelesaikan masalah mereka.
ii.
Nilai tambahan terlalu sedikit dan
memerlukan ada keuntungan lagi dan lagi yang mereka harapkan dari satu produk
yang bakal mereka terima nanti.
iii.
Terlalu membawa kepada risiko kerugian yang
terlalu tinggi pula sehingga keuntungan dan kelebihan yang ada pada produk
tersebut langsung tidak ada kelihatannya.
iv.
Masih merasa cukup meragukan dengan
kurangnya maklumat yang diberikan walaupun kita yang menjualnya habis air liur
memberikan presentasi kepada mereka. Seolah-olah personal touch
perlu ada pada mereka seperti ini.
v.
Amat menakutkan menjadi satu kebimbangan
dan kerisauan pada mereka untuk masih tidak menerima produk yang ditawarkan
seolah-olah solusi yang diberikan tiada jalan penyelesaiannya
vi.
Masih tidak mampu untuk berlapang dada
menerima apa yang ditawarkan walaupun pelbagai promosi diberikan kepada mereka.
vii.
Mudah berasa hati seolah-olah kita mahu per
mainkan mereka sahaja.
viii. Ketaatan mereka
kepada produk pesaing menjadi satu batu penghalang buat kita yang menjual
seolah-olah produk pesaing adalah yang paling baik di dunia ini.
Hadapilah dengan semangat dan berlapang dada dengan apa yang dilalui. Bukan
semua yang ditawarkan seperti kacang putih untuk mudah orang lain
menerimanya. Setiap apa yang dilalui sudah pasti ada cabaran dan dugaan yang
perlu ditempuh. Penting kepada usaha untuk melakukannya. Hendak seribu daya tak
mahu pula akan keluar pelbagai helah dan alasan akan diberikan. Ikhlas dan
berkata benar dengan apa yang kita mahu tawarkan agar hati mereka akan lebih
terpikat dan terpesona dengan apa yang kita lakukan dan tawarkan pada mereka. Genggam
bara api biar sampai jadi arang.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan