Tiada siapa pun di dunia ini orang yang melakukan jualan tidak mahu
memperoleh tawaran yang dikemukakan ditolak begitu sahaja oleh bakal pembeli
atau pelanggan. Semuanya berkehendakkan produk yang ditawarkan menjadi laku dan
cukup mudah diterima oleh sesiapapun juga yang ditemui atau menemui kita.
Selagi terjual selagi itulah kita semakin bersemangat untuk melakukannya dan
begitulah sebaliknya apabila tawaran demi tawaran dilakukan namun tiada
sambutan pula yang diperoleh.
Fahami segera apa tanda-tanda awal yang sebenarnya kita mampu mendapatkan
penutupan jualan. Semakin banyak tanda-tandanya semakin memberikan pengesahan
buat kita yang mereka benar-benar berminat untuk menerima tawaran yang
dikemukakan iaitu seperti
i.
Mereka cukup mudah berterima kasih
ii.
Sentiasa menyokong apa yang kita perkatakan
iii.
Terasa mudah terhutang budi betapa kita
telah membantunya apa yang dimahukan selama ini
iv.
Sering memaklumkan ‘Tiada siapa pun pernah
memaklumkan kepada saya’
v.
Semua soalan-soalan yang di kemukakan oleh
kita tanpa teragak-agak memberikan jawapan yang kita mahukan walaupun mungkin
ada yang menyentuh tentang persoalan peribadinya
vi.
Terus menerus menyatakan sebab-sebab
persetujuan untuk menerima tawaran
vii.
Tiada lagi berselindung menyimpan rahsia
viii. Sering
bertanyakan bila boleh diterima
ix.
Mendengar dengan lebih teliti dan cermat
x.
Sering bertanyakan tentang perkhidmatan
selepas jualan yang boleh mereka peroleh
Berikan sahaja yang terbaik sudah pasti hasilnya ada yang terbaik buat
kita. Jangan mengeluh kesah apatah lagi mudah merasa kecewa. Kaedah dan cara
yang betul sudah pasti mudah memikat mereka untuk menerima produk yang
ditawarkan. Luangkan sedikit masa pada mereka memberikan penerangan sebaik yang
termampu agar mereka tahu betapa bersungguhnya kita melakukan jualan dan
penawaran produk kepada mereka.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan