Mendapatkan keputusan akhir dengan penutupan jualan
sememangnya amat menyeronokkan dan membanggakan tindakan buat kita. Segala
penat lelah terbalas akhirnya apabila pelanggan bersetuju untuk menerima
tawaran yang telah kita tawarkan kepadanya. Sudah pasti bukan setakat kita
sahaja yang bergembira tetapi juga pihak pengurusan ataupun pengeluar tidak
akan bertanya dengan banyak lagi.
Tapi adakah ianya amat memadai dan berbaloi buat kita?
Adakah dengan jumlah jualan yang kecil amaunnya sudah di kira memadai? Agak
memenatkan. Kerja yang sama tapi sasaran untuk mendapatkan jumlah amaun yang
besar gagal pula kita perolehi. Berbaloi atau tidakkah akan tugasan kita kali
ini? Kenapa amaun pula yang perlu di ambil kira sedangkan jualan telahpun kita
lakukan dan laksanakan sama sekali.
Mungkin perkara-perkara berikut perlu kita fikirkan bersama
i.
Bukan setakat
bilangan sahaja
Amaun yang besar ke atau
amaun yang kecil ke kerjanya sama sahaja. Alang-alang melakukan kerja biasakan
diri lakukan dengan menangkap amaun pembelian yang besar-besar sebesar yang
boleh. Penat kalau macam ini kalau dapat amaun yang sedikit yang asyik
kecil-kecil sahaja amaunnya. Walaupun dah menjadi satu tabiat dan amalan kita
boleh mendapatkan penutupan jualan tapi kalau setakat amaunnya kecil bagaimana?
Fikirkan tindakan kita yang sewajarnya. Jualan adalah satu permainan angka.
ii.
Memenatkan
Pada sesiapapun yang di temui
pasti penerangan dan presentasi yang dilakukan tetap sama sahaja. Namun
hasilnya bagaimana? Kena tenguk berapa banyak amaunnya juga jangan asyik fikir
penutupan jualan sahaja yang diterima. Dah melakukannya kena pastikan juga
amuannya biar turut sama besarnya juga sepenat dengan apa yang telah kita
lakukan. Biar amaun yang kita dapat nanti dapat sebesar yang boleh sehebat
tenaga dan masa yang telah kita curahkan dan luangkan kepada mereka.
iii.
Kena ada ‘WORK
SMART’
Setakat ‘WORK HARD’ tidak di
susuli dengan ‘WORK SMART’ mana cukup. Kedau-duanya kena ada. WORK HARD
bagaimana mendapatkan sasaran pelanggan dan menarik minat mereka manakala WORK
SMART dalam memberikan penerangan dan mencuit hati serta perasaan mereka
mendapatkan lagi amaun yang semaksima yang boleh bersesuaian dan berkelayakan
maksima mengikut prosidur untuk kita lakukan.
iv.
Tarik minat
Bukan tarik perhatian sahaja
tapi dapatkan minatnya selesaikan permasalahan yang dihadapinya agar pelanggan
nampak yang kita menawarkan kepadanya satu solusi membantu selesaikan masalah
yang di hadapinya. Tunjukkan dan lakukan
produk yang di tawarkan memang cukup relevan padanya. Kena kreatif.
Bukan paksaan dan tidak perlu merayu. Kebenaran dalam memberikan fakta sudah
memadai. Tarik kemahuan dan keperluannya agar menumpukan perhatian sewajarnya.
Dua dalam satu. Penyelesaian membantu masalah mereka dan keberkatan dari Allah
SWT. Itu senjata kita yang perlu di pergunakan.
v.
Biar lebat
komisen dan pulangannya
Satu produk dapat jual sehari
cukup berbeza rasanya dengan 5 produk sehari pendapatan yang di terima. Lakukan
semaksima yang termampu dapatkan seorang pelanggan tapi menerima tawaran tiga
atau empat produk yang lain ditawarkan sama sekali. Semakin banyak produk
berjaya di jual bermakna semakin bertambah pendapatan kita. Tak tergugat iman
di buatnya! Sentiasa kira komisen kita agar kita tahu berapa banyak komisen
yang boleh kita perolehi dan di mana kedudukan sebenar kita. Kalau rakan
seperjuangan kita yang lain boleh banyak dapatkan komisen, apa lagi kekurangan
yang ada pada kita. Tak perlu buat ‘MEDICAL CHECK UP’ pada doktor perubatan.
Cukup hanya lakukan Muhasabah di mana silap dan salahnya pada diri kita.
Perjuangan bukan setakat mengejar sasaran tapi perjuangan sebenar dalam jualan
adalah perolehi komisen setinggi yang boleh dan semaksima yang termampu.
Bukankah telah di perkatakan jualan adalah satu permainan angka! Lakukan sebaik
mungkin.
Kerana itu kita di
saran agar sentiasa mencari ‘AMAUN YANG BESAR’. Cari amaun harga produk yang
besar-besar dan PERATUSAN pulangan komisen yang tinggi kepada kita bagi
seseorang pelanggan yang kita temui. Pujuk pelanggan lakukan pembelian demi
pembelian berdasarkan produk-produk yang bersesuaian. Kerana itu kita di saran
memberikan penerangan yang betul, memujuk secara profesional dan mempengaruhi
keputusannya memaksimakan kemahuan dan kehendaknya pada produk organisasi yang kita
wakili. Teruskan usaha lakukan tanpa gagal dapatkan amaun komisen dan perolehan
yang besar-besar sebesar impian dan idaman kita.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan