Selamat datang semoga boleh dimanfaatkan bersama. Terima kasih atas luangan masa anda di sini :] | orang tengah melawat | Follow or Dashboard

Isnin, 18 November 2013

HINDARI PESAING DENGAN KREATIVITI




Amat merunsingkan jika orang perkatakan bahawa cara dan tindakan kita menjual hampir sama dan menyerupai bagaimana pesaing lakukan. Nampak seperti tiada apa yang membezakannya sama sekali. Seolah-olah yang menjual produk yang mungkin sama ataupun menyerupai mempunyai kaedah jualan yang sama sahaja langsung tiada apa yang boleh dibezakan sama sekali. Adakah ini yang kita mahukan dan carikan selama ini?

Jualan memerlukan kreativiti dan kesesuaian situasi dalam melakukan jualan. Menarik minat seseorang untuk menerima kehadiran kita sememangnya memerlukan fokus yang jitu dan betul. Bukan main hentam sesuka hati janji boleh lakukan jualan. Kena ada kaedah dan caranya. Paling baik melakukan jualan biarlah kita lakukan dengan cara dan gaya yang tersendiri berbeza dengan apa yang lain lakukan. Yang dimaksudkan dengan perbezaan yang perlu dilakukan ini adalah 

i.             Permulaan pertemuan
Bezakan dari orang lain dan bukannya sama atau menyerupai orang lain pula. Apa ayat terbaik kita sebagai pengenalan diri, menerangkan kita dari mana dan apa tujuan sebenar kita. Cari kreativiti agar boleh dibezakan antara kita dan orang lain. Jangan ambil mudah merasakan apa yang kita lakukan janji boleh diterima sahaja oleh mereka itu dikira sudah cukup memadai. Sekurang-kurangnya mereka mengetahui bahawa apa yang kita lakukan nampak perbezaannya terutamanya dari pesaing berikan. Kalau dalam permulaan pertemuan ini kita telah gagal bagaimana kita boleh meneruskan lagi jualan kita nanti bagi mendapatkan penutupan jualan? Fikirkan kaedah yang terbaik agar minat dan tumpuan mereka dapat kita kuasai dengan sebaik yang mungkin.

ii.           Katakan yang terbaik
Setiap produk pasti ada kelebihan dan kekurangannya. Tidak boleh dinafikan sama sekali. Kerana itu pengetahuan produk amat perlu supaya kita tahu di mana terletak segala kelebihan, kekuatan dan kehebatan yang ada pada produk yang ingin ditawarkan. Bertemu dengan mereka memerlukan cerita-cerita dan penyampaian akan apa yang hebat pada produk kita. Bagaimana produk kita dapat membantu dan menolong mereka selesaikan masalah kita jika dibandingkan dengan pesaing atau orang lain boleh tawarkan. Semuanya perlu dikuasai agar keyakinan dan kepercayaan mereka terhadap kita semakin menebal dan terpikat dengan apa yang kita maklumkan.

iii.          Sesuatu yang eksklusif
Lain dari yang lain yang mempunyai sesuatu yang berbeza dari apa yang diketahuinya ataupun apa yang pesaing tawarkan. Tak perlu nak beri hadiah, penghargaan ataupun cenderamata yang berlebihan kepada mereka walaupun kadang-kadang perkara ini boleh menarik perhatian mereka. Cukuplah kita berikan sesuatu yang boleh memberikan amat berharga buat mereka untuk memiliki produk yang ditawarkan.  Memberi kefahaman dan menawarkan apa yang boleh selesaikan masalah yang mereka tanggung selama ini akan membuatkan mereka akan terus setia melekat pada kita mengetahui dengan lebih mendalam lagi. Jangan pula mudah mendabik dada akan apa yang kita lakukan boleh disahkan dengan penutupan jualan pula. Selagi tawaran kita belum disahkan lagi penerimaannya lakukanlah dengan sebaik yang mungkin agar tumpuan mereka akhirnya beralih arah juga kepada kita.

Ambillah tindakan terbaik sepanjang kita melakukan jualan tidak kira dengan siapa pun kita temui. Niat biar betul dan sentiasa fikirkan bahawa adakah tindakan yang kita lakukan ini adakah yang terbaik ataupun tidak. Dapat kah kita membezakan kehebatan produk yang ditawarkan dengan pesaing berikan perlu diketahui dengan lebih mendalam agar segala persiapan boleh dilakukan dengan baik. Kalau persiapan yang rapi boleh kita lakukan sudah semestinya akan terbina keyakinan diri untuk melakukan jualan dengan mudah dan senangnya walaupun terdapat bantahan atau bangkangan jualan diperoleh. Elakkan sama sekali mudah berputus asa kerana kalau dibiarkan ini terjadi sudah semestinya akan melemahkan lagi tindakan kita untuk menjual.