JANGAN PANDANG RENDAH PADA PESAING

Jangan sibuk menjual sahaja. Ambil masa ketahui apa yang pesaing lakukan. Nanti kalau tak terjual pesaing boleh atasi kita boleh demam pula kita dibuatnya. Berhati-hati dan elakkan dari syok sendiri. Pesaing bukan kira kita ok ataupun tidak. Mereka juga mahu kuasai pasaran yang ada sama macam kita juga. Masing-masing akan mencuba sebaik yang mungkin. Siapa yang cekap dan pandai sudah tentu pasaran akan menjadi milik mutlak. Bukan omongan kosong atau dongengan sahaja. 

Ketahui segera apa yang dilakukan oleh pesaing agar tidak menyesal di kemudian hari. Ambil tindakan terbaik mengkaji dan mengetahui tindakan mereka. Sekurang-kurangnya apabila berlaku bangkangan atau bantahan kita boleh mengeluarkan jawapan sebaik yang mungkin memaklumkan kepada bakal pembeli atau pelanggan. Bersedia dari awal dan jangan buat tak tahu pula. Antara perkara-perkara yang perlu diketahui adalah :

i.             Kenal pasti siapa pesaing sebenar kita

ii.           Bagaimana pesaing-pesaing kita mencari dan mendapatkan pelanggan-pelanggan mereka?

iii.          Jenis yang bagaimana pelanggan-pelanggan mereka?

iv.          Apa penyebabnya produk mereka masih diterima oleh pelanggan?

v.            Bagaimana struktur penawaran harga  dan kelebihan produk-produk pesaing?

vi.          Bentuk pemasaran mereka dalam perkenalkan produk mereka di pasaran

vii.        Apa manfaat dan kelebihan produk mereka.

viii.       Di mana kelemahan mereka? Produk mereka atau perkhidmatannya?

ix.         Apa penyebab utama produk mereka boleh diterima dengan baiknya oleh pelanggan-pelanggan mereka

x.           Dari pelanggan kita cuba dapatkan juga informasi kenapa mereka memilih produk kita bukannya produk pesaing

xi.         Bagaimana mereka menjaga pelanggan setia mereka

xii.        Di mana kehebatan produk mereka dan di mana hebatnya produk kita

Berusaha untuk mencapai kejayaan cara yang betul dan sepatutnya amat digalakkan agar produk kita sentiasa diterima dalam pasaran. Sentiasa menganggap pesaing yang ada bukan sebagai sesuatu yang mengganggu dan mengacau kepada kita. Kehadiran mereka sebenarnya banyak membantu untuk kita supaya kita menjadi lebih rajin, mahu berusaha dan perbaiki kelemahan kita. Semuanya ini menjadikan diri kita lebih tabah dan bersemangat untuk melakukan lagi jualan seperti mana yang dikehendaki. Satu ujian dan cabaran yang perlu ditempuh dengan tabah dan cekal. Sentiasa prihatin dan tahu apa yang mereka lakukan agar persaingan kita dalam pasaran berjalan secara harmoni dan tiada dendam berdendam antara satu sama yang lain.