Gagal dalam Penutupan Jualan

Agak memenatkan jika presentasi yang dilakukan tidak dapat disusuli dengan penutupan jualan. Pelbagai ikhtiar telah di usahakan namun untuk memancing prospek/pelanggan di hadapan kita masih gagal dan buntu hanya semata-mata mendapatkan persetujuan bagi penutupan jualan. Alangkah hampa dan kecewanya serta telah banyak membuang masa yang telah diperuntukkan. Adakah usaha sebegini dikira gagal dan di mana salah dan silap kita terutama ketika berinteraksi dengan prospek/pelanggan.

Mungkin soalan-soalan ini boleh membantu kita untuk menyelesaikan permasalahan di atas

               

i.                     Adakah prospek/pelanggan yang di hadapan kita ini adalah prospek/pelanggan sasaran kita setelah kita melakukan penapisan?

ii.                   Adakah kita mempunyai cara, kaedah dan strategi lain dari membuang masa begitu sahaja menghadapi prospek/pelanggan yang sanggup per mainkan kita begitu sahaja?

iii.                  Dapat kah kita mengesan kepentingan dalam jualan kita mendapatkan penutupan jualan kita cukup berbaloi dengan masa yang telah kita peruntukkan pada prospek/pelanggan tersebut?

iv.                 Tanya naluri kita adakah tindakan presentasi kita ini membolehkan kita mendapatkan penutupan jualan?

v.                   Pilihan prospek/pelanggan adakah berkisar kepada kualiti, harga dan sebagainya. Adakah kita telah mengambil kira segalanya terutamanya tentang kemahuan dan keperluan prospek/pelanggan tersebut?

vi.                 Memadai kah persiapan kita?

Cuba elakkan dari membuang masa begitu sahaja dengan mendapatkan prospek/pelanggan yang benar-benar berminat untuk berurusan dengan kita. Lakukan dengan mudah secara perancangan yang teliti dari awal lagi. Kita gagal merancang kita rasai kegagalannya nanti.

Firman Allah SWT Surah Taubah Ayat 105 bermaksud -  “Katakanlah (Wahai Muhammad), beramal dan bekerjalah kamu, maka Allah dan Rasulnya serta orang-orang beriman akan melihat apa yang kamu kerjakan”