HALANGAN MEREKA BILA MENJUAL

Hebat kalau dinyatakan bahawa dalam melakukan jualan sudah pasti cukup mudah untuk peroleh penutupan jualan. Itulah matlamat utama dalam melakukan jualan. Penutupan jualan adalah satu kayu ukur bagi menandakan keupayaan kita dalam melakukan jualan. Sememangnya dalam bidang jualan, perkara akhir ini yang diambil kira tentang prestasi seseorang. Cukup penting dan bermakna andai kata penutupan jualan terlalu mudah dan senang untuk diperoleh.

Tidak mustahil dan bukan satu perkara tidak masuk akal bila dinyatakan bahawa setiap jualan yang dilakukan pasti akan berlaku dan terjadi halangan. Halangan yang berlaku mungkin kita sedar ataupun tidak. Semuanya bergantung bagaimana kita melakukan jualan. Kalau baik apa yang kita lakukan sudah pasti halangan-halangan yang ada boleh kita tempuhi dengan begitu senang dan mudah untuk diatasi sama sekali. Kena ambil tahu dan fahami segera apa bentuk halangan yang bakal kita tempuhi. Bila kita ketahui sudah pasti dari awal-awal lagi kita telah bersiap sedia untuk menghadapi. 

Antara halangan-halangan dalam jualan yang sering diberikan pelbagai alasan dan ulasan mereka kepada kita memang banyak. Semuanya mengikut kesesuaian mereka bagaimana untuk kita atasinya secara berbaik sangka dan berhemah. Jangan mudah melalut apa tah lagi kecewa yang bukan-bukan. Antara ungkapan-ungkapan yang biasa didengari adalah

i.             Nanti saya fikirkan dahulu

ii.           Harga tinggi sangat

iii.          Nanti saya pusing dahulu

iv.          Saya mahukan lebih maklumat

v.            Dah ada dah penjual lain

vi.          Bukan saya seorang sahaja yang lakukan keputusan

vii.        Bajet tiada

viii.       Tak berminat langsung

ix.         Bukan tanggungjawab saya seorang sahaja boleh berikan keputusan

x.           Tidak bersesuaian langsung

xi.         Betul kah apa yang awak tawarkan ini

xii.        Apa bukti yang awak perkatakan ini betul dan benar

xiii.      Sama macam produk lain langsung tiada perbezaannya

Inilah apa yang dimaksudkan dengan halangan dari apa yang disebut-sebut orang bakal pembeli atau pelanggan yang ditemui. Bukan mudah dan senang namun tidak mustahil untuk dilakukan. Berikan yang terbaik dari segi penerangan dan presentasi yang diberikan. Setiap halangan sudah pasti ada solusi nya. Jangan mudah mengeluh dan merasa putus asa. Cari jalan penyelesaiannya kerana setiap apa juga halangan , bangkangan dan bantahan sudah pasti di situ ada jalan mudah untuk mendapatkan penutupan jualan. Tak buat pasti tak tahu dah buat pasti nak lakukan berkali-kali.