Bila berjaya mendapatkan temu janji bagi melakukan pertemuan, lakukan
dengan sebaik mungkin. Jangan disia-siakan.
Berikan persembahan yang terbaik dengan kefahaman yang diingini oleh
bakal pembeli atau pelanggan. Lakukan persiapan dengan sebaik yang mungkin
sebelum presentasi dan penerangan boleh dilakukan. Tanpa perancangan yang
dilakukan tentu sukar bagi kita nanti untuk melakukannya dan akan memberikan
kekecewaan dan impak yang negatif kepada mereka nanti.
Bila dah berjaya mendapatkan pertemuan bukan bermakna penutupan jualan
telah diperoleh. Belum lagi tu. Pertemuan yang didapati sebenarnya adalah satu
peluang yang terbesar untuk kita memberikan presentasi dan penerangan kepada
mereka untuk mereka lebih memahami dan mengetahui akan apa yang hendak kita
tawarkan kepada mereka. Bila oportuniti di depan mata, galilah sedalam-dalamnya
ambil kesempatan atas pertemuan yang dilakukan. Yakinkan mereka seperti mana
kita yakin dengan apa yang telah kita berikan atas produk yang ditawarkan.
Penggalian yang dimaksudkan di sini adalah untuk mendapatkan sebanyak yang
boleh menawarkan produk untuk diterima oleh mereka. Lagi dalam digali lagi
banyak kita ketahui apa yang mereka cari-cari selama ini bagi menyelesaikan
masalah yang ditanggung oleh mereka. Semuanya diselesaikan hanya dengan produk
yang kita tawarkan. Sebaik-baik tawaran bukan setakat satu produk sahaja tetapi
merangkumi tiga atau empat produk lain sekali gus. Inilah tindakan
sebaik-baiknya kerana alang-alang menyeluk pekasam biar sampai ke pangkal
lengan.
Bila presentasi boleh dilakukan sematkan dan pastikan diri kita boleh untuk
memperoleh
i.
Seberapa banyak informasi dan maklumat yang kita perlukan
bagi menyesuaikan permasalahan mereka menerusi produk yang ditawarkan. Lagi banyak
kita ketahui lagi memudahkan tugasan kita. Kemukakan soalan-soalan yang cukup
relevan dan jangan sama sekali soalan-soalan yang diutarakan nanti tidak
relevan dengan apa yang mahukan oleh kita.
ii.
Tawarkan seberapa banyak yang boleh produk yang kita
tawarkan melainkan produk yang kita tawarkan itu hanya ada satu sahaja. Kalau
tidak berjaya pada kali ini sekurang-kurangnya kita boleh mengetahui di masa
hadapan jualan berulang atau tawaran yang lain pula boleh kita berikan
bergantung pada bajet mereka.
iii.
Jalinan persahabatan boleh dikekalkan sampai bila-bila
kerana masing-masing telah mula kenal mengenali. Eratkan ukhuwah yang ada agar
silaturahim yang tercipta berterusan sentiasa. Kerana itu penggalian yang
berterusan kena ada untuk dilakukan kerana bukan sekadar kemahuan dan keinginan
yang dimahukan tetapi sedikit sebanyak latar belakang mereka turut sama kita
ketahui.
Tidak dinafikan mungkin akan terjadi bangkangan dan bantahan jualan tapi
semuanya itu boleh diatasi asalkan pengetahuan produk kita terlalu kukuh dan
mengetahui sama apa yang pesaing tawarkan. Latih diri kita agar sentiasa sabar,
tenang dan cekal dengan apa yang kita lakukan. TERUSKAN perjuangan agar setiap
masa yang kita gunakan tidak sama sekali dirasakan membazir begitu sahaja
terlepas peluang mendapatkan penutupan jualan. Galilah sebaik mungkin agar apa yang
kita mahukan cukup mudah untuk kita peroleh dan dapati.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan