MENDAPATKAN KATA PUTUS

Niat ialah azam atau tekad melakukan sesuatu yang disertakan dengan tindakan sesuatu yang khusus.  Dalam sebuah hadis daripada Umar bin Al-Khattab r.a, beliau berkata, aku telah mendengar Rasulullah SAW bersabda bermaksud "Segala amalan ibadah itu hanya sah dengan niat dan bagi setiap manusia diberi ganjaran menurut apa yang diniatkan."  (Hadis riwayat Bukhari dan Muslim.)

Tidak dinafikan melakukan jualan, menantikan kepastian mendapatkan penutupan jualan persetujuan dari prospek/pelanggan amat diperlukan sehingga ada kalanya sampai setahun pun ada. Ada tu pula mungkin setakat sejam, sehari, seminggu ataupun sebulan juga boleh didapati. Semuanya itu bergantung pada kehendak prospek/pelanggan. Nasib baik diterimanya tawaran kita kalau prospek/pelanggan tersebut menolaknya bagaimana? Adakah ia nya bergantung pada nasib?

Mungkin kita kena lakukan sesuatu bagi memperolehi keputusan segera dari prospek/pelanggan yang dijumpai. Selagi kita gagal mendapatkan persetujuan mereka untuk menerima tawaran yang dikemukakan selagi itulah kita pasti tiada kejayaan untuk di perolehi dan ini boleh mendorong kita menjadi seorang yang mudah putus asa dan kecewa yang amat sangat. Bila ini terjadi kepada kita, mod untuk melakukan jualan dengan lebih bersemangat sudah pasti akan hilang begitu sahaja tanpa disedari.

Bagi mengatasi perkara ini, beberapa tindakan segera perlu dilakukan oleh kita agar kita boleh mendapatkan keputusan dari prospek/pelanggan melakukannya dengan cepat dan segera melakukan keputusan untuk menerimanya iaitu dengan cara menunjukkan cara dan kaedah dari kita untuk membantu prospek/pelanggan dapat menyelesaikan masalah yang dihadapi dan memberikan satu solusi yang mewajarkan tindakan prospek/pelanggan tersebut menerimanya dengan segera.

Bagi mendapatkan keadaan seperti yang dinyatakan ini beberapa tindakan diperlukan bagi mengenal pasti keadaan yang dinyatakan iaitu dengan cara

i.                     Lakukan keraguan dengan menunjukkan prospek/pelanggan mempunyai masalah yang dihadapi kerana itu anda diperlukan untuk banyakkan bertanya dari banyakkan melakukan penerangan dan presentasi

ii.                   Buktikan kepentingan untuk prospek/pelanggan ia perlu diselesaikan segera dan jauhi sama sekali penangguhan dari pihak kita.

iii.                  Beri kefahaman dengan kita sahaja yang mampu memberikan satu solusi kepada mereka bagi mengatasi masalah yang dihadapi bersesuaian dengan produk yang kita ingin tawarkan kepada mereka

iv.                 Pengaruhi dan jangan sama sekali memaksa mereka

Ini satu teknik menjual, bukan nak mendesak dan terdesak di samping tidak sama sekali menunjukkan yang kita sentiasa hebat dalam melakukan jualan. Bila anda berjaya melakukannya percayalah bahawa pelanggan tersebut pasti akan mencari kita lagi dan melakukan jualan berulang dan memaklumkan kepada kenalannya melalui hebahan mulut mencari kita hanya disebabkan

·         Mereka mempunyai masalah

·         Mereka tahu yang ia nya perlu diselesaikan

·         Mereka ketahui kita ada jalan penyelesaiannya

Niat yang baik untuk membantu dan menolong seramai yang mungkin tanpa memikirkan dahulu pulangan yang bakal kita perolehi hasil dari penutupan jualan yang berjaya dilakukan dan dibawa balik pasti akan menghasilkan satu keputusan yang di luar dugaan kita sendiri sama sekali. Tinggi ganjaran Allah SWT berikan kepada kita kalau kita sememangnya berniat untuk membantu orang. Jangan tamak dan menyimpan hasad dengki kerana kejayaan kita Allah akan tentukan mengikut usaha kita sepadan dengan niat. Biarlah pendapatan yang kita perolehi dan terima ada keberkatannya.