KENALPASTI 3 SITUASI DALAM MENJUAL

Sumber foto : gantharwa.org

Melakukan jualan sememangnya menyeronokkan kalau betul dengan gaya dan caranya. Bukan omongan kosong tapi satu realiti dalam mencari sesuap nasi bekalan kehidupan yang serba mencabar di masa kini. Memang memenatkan dan meletihkan bila tugasan yang dilakukan tiada minat langsung untuk dilakukannya. Inilah cabaran dan dugaan yang perlu ditempuh dengan sebaik mungkin mengikut semangat dan kesungguhan dalam melakukannya.

Di dalam melakukan jualan terdapat tiga situasi yang perlu untuk kita ketahui apabila melakukan jualan. Tidak kiralah sama ada kita sedari ataupun tidak, menempuhnya perlu kita ambil perhatian sewajarnya. Tiga situasi yang dimaksudkan ini adalah

PERTAMA :

Memastikan  bahawa apabila mendapatkan penutupan jualan komitmen dari mereka bakal pembeli perlu diperoleh terlebih dahulu. Tanpa komitmen mereka sudah pasti janji mereka tidak ke mana. Setakat janji kosong sahaja memang akan menyukarkan tugasan kita. Paling kurang pun minta sejumlah wang ringgit sebagai tanda persetujuan mereka menerima tawaran bagi pembelian produk. Umpama mahu membeli rumah atau kenderaan, sudah pasti mereka wang menjual akan meminta wang pendahuluan atau cengkeram terlebih dahulu sebagai tanda persetujuan menerima tawaran walaupun kadang-kadang pinjaman boleh diperoleh 100%. Pentingnya mendapatkan komitmen bukan setakat janji kosong dari mereka sahaja.

KEDUA :

Bezakan dengan pesaing agar tidak sama atau stereotype seperti mereka. Produk sama atau lebih kurang sahaja tapi bagaimana kita menjualnya boleh mencuri dan mengambil perhatian mereka. Kreativiti amat diperlukan. Memberikan satu kelainan dengan segala kelebihan yang ada pada produk dan diri kita perlu kita pergunakan dengan sebaik yang mungkin. Jangan dipersiakan tapi pergunakan dengan sebaik mungkin. Bersaing secara sihat buktikan yang kita sememangnya mampu untuk bersaing untuk mendapatkan pelanggan hanya dengan tawaran dan perundingan yang benar-benar dapat memikat hati dan perasaan mereka yang berada di hadapan kita.

KETIGA :

Sensitif dengan situasi sekeliling. Jangan biarkan kita menjual syok sendiri merasakan apa yang kita jual boleh laku dan diterima orang bulat-bulat begitu sahaja. Adakah produk kita masih relevan dengan mereka. Masih mampu kah produk yang ditawarkan dapat menyelesaikan segala masalah yang mereka tanggung selama ini? Menjuallah dengan cara dan kaedah yang paling mudah dengan mengetahui dahulu apa yang mereka mahukan di pasaran dari mudah terpengaruh kata-kata orang lain. Jangan fikirkan untung dahulu. Buang rasa tamak kita nak untung gila-gila dari menanggung kesukaran apabila menjual pula nanti.

Bertindak mengikut apa yang terbaik dalam diri kita dari mengikut kata-kata orang lain yang mahukan kita jatuh tertiarap dan menyukarkan tugasan jualan kita. Dunia yang penuh dengan hasad dengki dan tidak mahu melihat kejayaan orang lain perlu untuk kita hindari. Jangan terikut tapi jangan sampai memutuskan silaturahim. Allah kurniakan akal fikiran berfikirlah sebaik mungkin dan pergunakan apa yang ada. Carilah  ilmu di mana sahaja perbaiki dan perbetulkan mana yang sepatutnya. Tanpa ilmu setakat pandai bercakap pasti tidak ke mana pun juga. Berkawanlah dan rapatkanlah diri dengan mereka yang positif dan berjaya agar kita juga turut sama setidak-tidaknya seperti mereka.