 |
| Sumber gambar : www.nextbigwhat.com |
Perundingan dalam jualan merupakan salah satu proses dalam melakukan
jualan. Kebiasaannya permainan tarik tali berlaku dalam situasi sebegini yang
pasti merundingkan tentang
i.
Harga memainkan isu utama dirundingkan.
Sebelah pihak mahukan harga termurah sekali dan sebelah pihak lagi memerlukan
harga setinggi yang termampu
ii.
Apa kelebihan dan keuntungan yang mampu
bakal pembeli peroleh mengikut kesesuaian dan persetujuan mereka
iii.
Bakal servis selepas jualan yang bakal
diterima nanti adakah cukup berbaloi atau tidak pada mereka nanti
Dan mungkin pelbagai isu lagi yang perlu diselesaikan dalam perundingan
tersebut yang memerlukan banyak kesabaran dan ketabahan melalui proses ini. Di
masa inilah mainan secara emosi dan logik akal cukup boleh dilakukan asalkan
dilakukan secara berhemah dan bersopan ditunjukkan. Pastikan dalam proses
perundingan ini dilakukan
i.
Pada bakal pembeli yang benar-benar
berminat dan mampu untuk menerima tawaran yang dikemukakan.
ii.
Ketahui masa perundingan ini adalah masa
yang paling bersesuaian untuk dirundingkan dan bila boleh ditamatkan.
iii.
Elakkan dari perundingan yang berjela-jela
panjangnya tempoh masanya.
iv.
Hormati pendirian seseorang dan beri peluang
sepenuhnya untuk mereka memikirkan dengan ruang masa sewajarnya
v.
Kenal pasti yang mereka benar-benar faham dan
mengerti akan apa yang kita tawarkan
vi.
Olahan bahasa dan pujukan kena ada yang sering
memihak kepada penerimaan produk kita.
Jangan panik dan terlalu ghairah pula dalam masa perundingan ini. Tetap tenang
dan relak kerana masa yang akan menentukan segala-galanya. Kebiasaannya 90% telah
berada dalam genggaman kita. Hanya mainan 10% lagi untuk meyakinkan mereka memberikan
mereka kata putus yang dimahukan. Sentiasa berikan segala kelebihan, manfaat dan
kebaikan produk yang ditawarkan bersesuaian dengan harga yang ditawarkan. Selagi
kejujuran dan keikhlasan diberikan sudah tentu mereka akan lebih terpikat dengan
apa yang kita rundingkan.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan