Selamat datang semoga boleh dimanfaatkan bersama. Terima kasih atas luangan masa anda di sini :] | orang tengah melawat | Follow or Dashboard

Khamis, 9 Oktober 2014

BERUNDING SAMPAI DAPAT


Sumber gambar : www.nextbigwhat.com

Perundingan dalam jualan merupakan salah satu proses dalam melakukan jualan. Kebiasaannya permainan tarik tali berlaku dalam situasi sebegini yang pasti merundingkan tentang

i.             Harga memainkan isu utama dirundingkan. Sebelah pihak mahukan harga termurah sekali dan sebelah pihak lagi memerlukan harga setinggi yang termampu 

ii.           Apa kelebihan dan keuntungan yang mampu bakal pembeli peroleh mengikut kesesuaian dan persetujuan mereka

iii.          Bakal servis selepas jualan yang bakal diterima nanti adakah cukup berbaloi atau tidak pada mereka nanti

Dan mungkin pelbagai isu lagi yang perlu diselesaikan dalam perundingan tersebut yang memerlukan banyak kesabaran dan ketabahan melalui proses ini. Di masa inilah mainan secara emosi dan logik akal cukup boleh dilakukan asalkan dilakukan secara berhemah dan bersopan ditunjukkan. Pastikan dalam proses perundingan ini dilakukan

i.             Pada bakal pembeli yang benar-benar berminat dan mampu untuk menerima tawaran yang dikemukakan.

ii.           Ketahui masa perundingan ini adalah masa yang paling bersesuaian untuk dirundingkan dan bila boleh ditamatkan.

iii.          Elakkan dari perundingan yang berjela-jela panjangnya tempoh masanya.

iv.          Hormati pendirian seseorang dan beri peluang sepenuhnya untuk mereka memikirkan dengan ruang masa sewajarnya

v.            Kenal pasti yang mereka benar-benar faham dan mengerti akan apa yang kita tawarkan

vi.          Olahan bahasa dan pujukan kena ada yang sering memihak kepada penerimaan produk kita.

Jangan panik dan terlalu ghairah pula dalam masa perundingan ini. Tetap tenang dan relak kerana masa yang akan menentukan segala-galanya. Kebiasaannya 90% telah berada dalam genggaman kita. Hanya mainan 10% lagi untuk meyakinkan mereka memberikan mereka kata putus yang dimahukan. Sentiasa berikan segala kelebihan, manfaat dan kebaikan produk yang ditawarkan bersesuaian dengan harga yang ditawarkan. Selagi kejujuran dan keikhlasan diberikan sudah tentu mereka akan lebih terpikat dengan apa yang kita rundingkan.