Artikel dari Mark Hunter, Konsultan, Penulis Buku dan Motivator Jualan yang boleh di rujuk terus di www.saleshunter.com
Jadi, anda
merasakan yang anda adalah penjual yang handal kerana anda telah mendapat harga
yang dikagumi dan anda mempunyai fleksibiliti untuk membuat ia lebih hebat
apabila di perlukan .
Apa yang nyata
sebenarnya adalah anda menjual pada harga bukan pada kehebatan, kelebihan dan
kelebihan pada produk.
Berikut
adalah 8 sebab mengapa menjual pada harga tidak berfungsi:
1. harga
semasa anda ( yang anda fikir begitu hebat kerana ia adalah lebih rendah
daripada pesaing tawarkan ) adalah satu hari nanti harga yang ditawarkan tidak
dapat mengatasi harga pesaing yang lebih rendah boleh tawarkan. Ya , salah
seorang daripada mereka akan berlumba pula memotong harga mereka , memaksa anda
untuk menurunkan lagi harga anda.
2.
Pelanggan yang membeli pada harga yang rendah sahaja akan meninggalkan anda begitu
sahaja sebaik sahaja mereka dapat mencari harga yang lebih rendah di pasaran.
3. Apabila
harga adalah sebab pelanggan membeli , sebenarnya mereka gagal untuk menghargai
nilai atau nilai sebenar produk yang anda telah berikan .
4. Jika
satu-satunya sebab pelanggan anda akan membeli adalah kerana harga yang rendah ditawarkan,
maka tidak ada gunanya penjual di perlukan. Menjual pada harga rendah pasti tidak
memerlukan penjual . Sebuah laman web mempromosikan tentang harga adalah
memadai.
5. Sampai
bila anda tidak akan mencapai tahap keuntungan yang tinggi yang anda perlukan
untuk mengekalkan perniagaan anda , apatah lagi untuk berkembang dan melebar
luaskan lagi jualan.
6. Anda merosakkan
pasaran dengan memaklumkan semua pelanggan anda dan pasaran secara umum tentang
kedudukan nilai dengan harga anda .
7. Sampai
bila-bila jualan yang berasakan pada harga tidak akan menarik pelanggan untuk
membeli lagi pada harga penuh apabila harga sebenar ditawarkan
Ini
bermakna satu-satunya cara untuk menjaga kesetiaan mereka sebagai pelanggan
adalah dengan terus menerus menjual kepada mereka pada harga diskaun .
8.
Pelanggan yang membeli daripada anda berdasarkan harga yang rendah , pasti
tidak akan menghargai nilai dan akan menghentam anda dan syarikat anda
selama-lamanya untuk urus niaga tambahan dan perkhidmatan tidak sepadan dengan
harga yang diperolehnya.
Menjual
pada harga adalah satu tindakan yang tewas . Tidak kira bagaimana menarik ia
mungkin kelihatan untuk menjual pada harga , satu-satunya perkara yang anda
akan lakukan ialah menyesuaikan diri anda menanggung kerugian yang lebih besar lagi
di masa hadapan .
Terjemahan dari laman sesawang : http://thesaleshunter.com/8-reasons-selling-on-price-never-works/?inf_contact_key=575d27be59094ad2a2adc58654bd0149db79fecead0125f553dadeeee44e6b2c
Tiada ulasan:
Catat Ulasan