 |
| Sumber foto - annemariecross.com |
Umpama mee segera, semuanya
nak cepat dan pantas. Apa hasil sekalipun nak disegerakan. Ini yang memeningkan
orang yang menjual kerana bila dikatakan nak menjual kena bertindak cepat dan pantas
untuk mendapatkan hasil segera yang dimahukan. Semuanya bergantung kepada
pelanggan sama ada mahu atau tidak untuk menerimanya.
Nak hasil yang cepat dan
tepat perlu kepada sasaran yang betul. Hanya yang betul sahaja memberikan
keputusan akhir pada kita menerima tawaran yang dikemukakan. Jangan bertindak
membabi buta dan liar begitu sahaja. Sasaran kena lakukan dengan betul
sebetul-betulnya agar di kemudian nanti tiada menyesal pula akan berlaku dan
terjadi.
Dalam kita mahu mendapatkan
pelanggan yang segera yang sudah tentunya memberikan jawapan YA kepada apa yang
ditawarkan. Terdapat 4 jenis pelanggan yang perlu kita hubungi dan bertemu
dengan mereka. 4 jenis pelanggan ini kemungkinan untuk menerima tawaran kita
mempunyai peluang yang besar adalah
1. Pelanggan sedia
ada
Setiap orang
yang menjadi pelanggan kita perlu disimpan segala data-datanya. Mudah di masa
hadapan nanti kita mampu melakukan jualan berulang kepada mereka lagi dan lagi.
Sekali mereka percaya dan seronok dengan produk yang diterimanya, kepercayaan
mereka sukar untuk dilunturkan dan pasti apa yang kita jual selepas ini akan
memudahkan lagi tugasan kita dalam menjual.
2. Kenalan
Sememangnya
mereka telah mengenali kita. Tidak kiralah rakan sekolah, jiran tetangga dan
sanak saudara pasti akan mudah menerima apa juga kita tawarkan asalkan produk
yang ditawarkan benar-benar mengikut kemahuan dan keperluan mereka. Sikap
tolong-menolong dan bantu-membantu pasti lebih memudahkan lagi. Pergunakan
sebaik mungkin.
3. Referral
Jangan berat
mulut untuk ditanyakan kepada mereka. Katakan nama mereka yang memberikan
kepada kita pada referral yang dihubungi. Keyakinan dan kepercayaan mereka
lebih tinggi jika dibandingkan dengan prospek yang dihubungi yang langsung
tidak mengenali kita. Penting buat kita agar jangan malu untuk bertanya dan
meminta.
4. Diperkenalkan
Tindakan
terbaik minta mereka kenalkan kenalan atau saudara mara kita secara berhadapan.
Bukan minta nama tapi diperkenalkan terus kepada kita secara bertentang mata.
Lebih yakin dan memudahkan mereka untuk percaya. Pastikan kita tidak gubra dan
menggelabah tak tentu hala pula.
Pergunakan sebaik mungkin.
Jangan mudah melatah pula. Nak hasil cepat kena cari orang yang dah kenali kita
terlebih dahulu. Kerana itu bila orang dah kenal kita seorang yang menjual
jangan ambil kesempatan dan menipu orang lain. Nanti sampai kiamat pun orang
takkan percaya kepada kita. Ikhlas dan jujur bila menjual sampai bila-bila
nanti orang akan lebih mempercayai kita.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan