LEADS DAH ADA MENYUSAHKAN PULA

Menyasarkan pelanggan amat dituntut dalam melakukan jualan. Satu kaedah yang popular di guna pakai sehingga kini. Amat memudah tugasan menjual bila bakal pembeli dapat dikenal pasti melalui prospek yang kita wujudkan melalui pencarian sumber leads terlebih dahulu.

Memang menyeronokkan bilamana apa yang dilakukan menjadi dan terjadi memudahkan lagi kita melakukan jualan. Beringat sentiasa itu sepatutnya yang kita perlu lakukan. Terdapat beberapa penyebab leads yang ada kadang-kadang tidak boleh menjadi seperti mana yang kita harapkan. Antara penyebab utamanya adalah

1.    Jangan terlalu bergantung pada satu punca senarai leads sahaja. Pelbagaikan sumbernya agar lebih mudah membuat pilihan, tapisan dan saringan yang sewajarnya.

2.   Pergunakan senarai leads yang terkini bukan sepuluh atau dua puluh tahun yang lepas yang berkemungkinan besar tidak bersesuaian dengan masa kini senarai-senarai nama yang boleh kita sasarkan.

3.   Elakkan fokus pada satu-satu nama dalam senarai leads yang ada. Berkemungkinan kalau prospek tidak bersetuju mahu menerima tawaran yang dikemukakan sekurang-kurangnya masih terdapat pelbagai pilihan lain untuk kita sasarkan yang lain pula.

4.   Jangan main tepuk dada tanyalah selera tapi lakukan saringan dan tapisan sewajarnya mengikut apa yang benar-benar kita sasarkan dan mahukan. Tidak tepat itu memang ada tapi sekurang-kurangnya kemungkinan tersasar silap boleh dikurangkan sama sekali.

5.   Ketahui apa yang kita mahukan terlebih dahulu untuk sasarkan bakal pembeli sepatutnya dan bukan sama sekali terpengaruh dari apa yang orang lain perkatakan.

Manusia memang tidak akan terlepas dari melakukan kesilapan dan kesalahan. Namun tidak mustahil sama sekali jika kita mampu mengurangkan kesilapan dan kesalahan tersebut dengan mengambil masa yang diperuntukkan untuk melakukan saringan dan tapisan yang sewajarnya. Bukan untuk mendabik dada tapi ambil sikap berhati-hati itu adalah jalan yang terbaik. Jangan membuang masa begitu sahaja tapi pergunakan setiap masa tanpa ada pembaziran sewajarnya. Tekun berusaha sudah tentu tindakan yang betul memberikan satu keputusan yang amat-amat diperlukan di kemudian hari.