BERMAIN DENGAN NOMBOR

Menjadikan jualan sebagai satu profesion pastinya mempunyai skil, pengetahuan, praktis dan pengalaman sebagai seorang pakar apabila bertemu dengan pelanggan-pelanggan. Sebagai seorang yang profesional melakukan jualan berpengetahuan dan memahami segala fakta yang berkaitan dengan karier sebagai seorang yang melakukan jualan sememangnya berkait rapat dan amat diperlukan. Kesemua data-data yang saintifik, perundangan dan mendalami mempelajari skil-skil yang ada sememangnya memainkan peranan yang penting juga.

Dalam memahami tugasan jualan yang diberikan peranan SOS (Science of Selling) amat diperlukan yang mana ia nya sama sekali berkait rapat dengan sains, nombor dan data. Permainan bermain dengan nombor akan lebih memudahkan lagi melakukan jualan sebagai satu tahap bagi mengukur prestasi dan kejayaan sama ada boleh atau tidak untuk dicapai.

Kenapa angka-angka ini sangat diperlukan dan bagi memudahkan lagi mengukur prestasi yang ada adalah seperti contoh di bawah

                Berapa banyak produk yang ditawarkan

                Proses jualan yang terjadi dan berlaku

                Bilangan panggilan dan temu janji

                Berapa lama masa yang diambil (TAT – Turnaround Time)

                Dalam sehari berapa ramai yang ditemui melakukan jualan

                Berapa banyak temu janji yang di perolehi setiap hari

                Dari segi puratanya

                                Purata jualan yang berjaya dilakukan

                                Purata berapa banyak penutupan jualan

                                Purata amaun pembiayaan yang di perolehi

                                Purata komisen yang di perolehi setiap bulan

Dari sini semuanya adalah berfakta dan benar dan sudah tentu segala andaian dan merasakan fikir dan rasa sahaja tidak wujud sama sekali. Data-data perlu disediakan agar kita lebih mengetahui dan memahami kedudukan sebenar kita sama ada kita benar-benar berjaya melakukannya ataupun tidak. Jangan sama sekali melawan hukum kerana data-data yang ada semestinya mengikut prestasi semasa kita yang boleh dibuat ukuran dan perbandingan sama ada kita berjaya atau tidak melakukannya.

Sentiasa ingat, kejayaan adalah satu permainan nombor yang boleh diukur dan disukat prestasinya tanpa boleh ditipu sama sekali daripada perkara-perkara yang asas, purata dan seterusnya konsisten menjadi peningkatan seperti mana yang dikehendaki. Kesemuanya berdasarkan kepada nombor yang berfakta yang pastinya boleh diketahui dan sama sekali tidak boleh dan dapat dikelentong dan ditipu mengikut sesuka hati sahaja.