GAMBARAN DAHULU

Tugasan anda untuk lakukan gambaran terlebih dahulu kepada prospek sebelum mereka menerima tawaran anda. Gambaran yang di perlukan adalah
i. apa faedah yang akan diterimanya
ii. produk yang di tawarkan bermanfaat atau tidak
iii. adakah kerugian akan timbul bila menerima tawaran tersebut
iv. apa jaminan yang boleh di berikan
v. tunjukkan segala kelebihan dan keuntungan yang bakal diterimanya
Umpama pengambaraan sebuah filem, gambaran amat di perlukan dahulu dengan skrip yang betul maka lakunan boleh di lakukan hasil dari gambaran asal yang di buat.

Bayangkan apa yang anda akan tunjukkan pada prospek atau bakal pelanggan apabila melakukan jualan.