PERLUKAH BERTEGANG LEHER DALAM MENJUAL?

Bertegang leher dalam melakukan jualan amat elok jika tidak dilakukan terus. Eloklah jika mampu dielakkan terus dari melakukannya. Bertegang leher adalah satu simpulan bahasa yang menggambarkan tentang situasi berkeras dan tidak mahu langsung untuk mengaku kalah. Walaupun dalam keadaan yang benar dan betul sekalipun demi menegakkan kebenaran sehingga sanggup meninggi suara, memandang rendah pada seseorang dan orang lain dirasakan tidak benar sama sekali.

Inilah yang perlu dielakkan sama sekali dalam kita melakukan jualan. Bakal pembeli sudah pasti terpinga-pinga dan merasa kecewa dengan tindakan yang kita berikan. Pada asalnya mahu mendengar apa yang mahu kita terangkan terus terhenti disebabkan tabiat buruk yang kita tonjolkan. Sesuatu yang perlu untuk kita fikirkan bersama memandangkan dalam melakukan jualan perlu ada tolak ansur dan keharmonian yang perlu kita jalinkan dengan bakal pembeli. Mungkin kisah ini boleh dijadikan satu iktibar dan pengajaran buat kita semua.

Seorang pemuda yatim piatu datang menemui Rasulullah dan menceritakan bahawa dia mahu membina tembok di sekeliling rumahnya bagi menjamin keselamatan mereka sekeluarga setelah ayahnya meninggal dunia, tetapi malangnya ada sebatang pohon kurma milik jirannya menghalang tembok itu. Justeru dia telah meminta jirannya memberikan pohon itu, namun jirannya tidak bersetuju. Pemuda itu juga telah meminta untuk menebang separuh pohon itu, dan jirannya tetap tidak setuju. Kemudian pemuda itu menawarkan untuk membeli pohon kurma tersebut. Jirannya tetap bertegas tidak mahu.

Justeru Rasulullah SAW telah memanggil jirannya itu. Rasulullah telah menawarkan kepada jiran itu sepohon kurma di syurga yang mana besarnya "100 tahun perjalanan", namun malangnya, si jiran itu tetap tidak bersetuju.

Seorang sahabat Rasulullah SAW iaitu Abu Dahdah mendengar tawaran yang diberikan itu lantas berkata "Wahai Rasulullah, adakah tawaran itu terbuka untuk sesiapa sahaja..?" Rasulullah menjawab "Ya, sekiranya kamu boleh menyelesaikan masalah pemuda ini".

Lantas Abu Dahdah menawarkan untuk menukar sepohon kurma itu dengan kebun kurmanya yang sangat terkenal di Madinah. Lantas jiran itu pun bersetuju. Abu Dahdah bertanya kepada Rasulullah "Adakah aku akan mendapat sepohon kurma di syurga nanti wahai Rasulullah..?""Tidak..!!Kamu tidak akan mendapat sepohon kurma di syurga, tetapi kamu akan mendapat se kebun kurma di syurga Allah nanti".

Abu Dahdah kembali ke rumahnya lantas memberitahu isterinya “Wahai Ummu Dahdah, aku telah infak kan harta ku, aku telah membelinya dengan pohon kurma di Syurga.” Isterinya menjawab, “Alangkah beruntungnya jual beli (perniagaan) itu."

Beringatlah jangan tersalah langkah terlalu suka bertegang leher kerana ia boleh menyebabkan integriti, personaliti dan keupayaan kita dalam menjual di pandang rendah dan sepi di mata pandangan. Hebahan mulut yang negatif pasti berlaku dan terjadi yang tidak elok . Berfikirlah sebelum mengambil tindakan sewajarnya hanya dengan cara lebih berdiplomasi dan berhemah. Menjual bukan setakat nak ambil untung dan menolong orang lain tapi tingkah laku, perangai dan akhlak kita sendiri perlulah dijaga dengan sebaik-baiknya sama sekali.

Read more >>

MEMADAIKAH ILMU YANG ADA?

Melakukan jualan pasti kita akan lalui

1.    Risau untuk mendapatkan sasaran bakal pembeli

2.   Temu janji yang diharapkan tidak berjanji-janji lagi untuk ditemui

3.   Gugup ketika hendak menjual

4.   Merasakan cukup sukar mendapatkan penutupan jualan

5.   Menerima bangkangan dan bantahan jualan yang sukar untuk dibidas semula

6.   Hilang keyakinan diri

Ini antara yang sukar dalam melakukan jualan. Mungkin banyak lagi yang boleh diperkatakan lagi betapa menjadi kelam kabut dalam melakukannya. Serba salah dibuatnya sehingga kerisauan dan kebimbangan yang berlaku ini telah mengatasi kemahuan diri sendiri mendapatkan jualan seperti mana yang diidamkan.

Semuanya bergantung pada ilmu dan pengalaman kita dalam melakukan jualan. Tanpa ilmu sudah pasti kita tidak akan ke mana. Ada sahaja yang menimbulkan masalah. Tidak sama dengan orang yang berilmu dalam bidang jualan ini menjadikan seseorang itu menjadi serba tahu dan hebat bila melakukan jualan. Berusahalah dalam mencari ilmu jangan sama sekali diabaikan merasakan diri sudah cukup dengan apa yang dah ada. Ilmu Allah ini luas sehingga tiada kesudahannya. Kenapa perlu kita mudah merasa bangga dan tinggi diri merasakan ilmu yang ada sudah memadai? Berfikirlah sebaiknya.

Firman Allah bermaksud "Adakah sama orang-orang Yang mengetahui Dengan orang-orang Yang tidak mengetahui?" Sesungguhnya orang-orang Yang dapat mengambil pelajaran dan peringatan hanyalah orang-orang Yang berakal sempurna.” (Surah Az-Zumar Ayat 9).

Read more >>

LEADS DAH ADA MENYUSAHKAN PULA

Menyasarkan pelanggan amat dituntut dalam melakukan jualan. Satu kaedah yang popular di guna pakai sehingga kini. Amat memudah tugasan menjual bila bakal pembeli dapat dikenal pasti melalui prospek yang kita wujudkan melalui pencarian sumber leads terlebih dahulu.

Memang menyeronokkan bilamana apa yang dilakukan menjadi dan terjadi memudahkan lagi kita melakukan jualan. Beringat sentiasa itu sepatutnya yang kita perlu lakukan. Terdapat beberapa penyebab leads yang ada kadang-kadang tidak boleh menjadi seperti mana yang kita harapkan. Antara penyebab utamanya adalah

1.    Jangan terlalu bergantung pada satu punca senarai leads sahaja. Pelbagaikan sumbernya agar lebih mudah membuat pilihan, tapisan dan saringan yang sewajarnya.

2.   Pergunakan senarai leads yang terkini bukan sepuluh atau dua puluh tahun yang lepas yang berkemungkinan besar tidak bersesuaian dengan masa kini senarai-senarai nama yang boleh kita sasarkan.

3.   Elakkan fokus pada satu-satu nama dalam senarai leads yang ada. Berkemungkinan kalau prospek tidak bersetuju mahu menerima tawaran yang dikemukakan sekurang-kurangnya masih terdapat pelbagai pilihan lain untuk kita sasarkan yang lain pula.

4.   Jangan main tepuk dada tanyalah selera tapi lakukan saringan dan tapisan sewajarnya mengikut apa yang benar-benar kita sasarkan dan mahukan. Tidak tepat itu memang ada tapi sekurang-kurangnya kemungkinan tersasar silap boleh dikurangkan sama sekali.

5.   Ketahui apa yang kita mahukan terlebih dahulu untuk sasarkan bakal pembeli sepatutnya dan bukan sama sekali terpengaruh dari apa yang orang lain perkatakan.

Manusia memang tidak akan terlepas dari melakukan kesilapan dan kesalahan. Namun tidak mustahil sama sekali jika kita mampu mengurangkan kesilapan dan kesalahan tersebut dengan mengambil masa yang diperuntukkan untuk melakukan saringan dan tapisan yang sewajarnya. Bukan untuk mendabik dada tapi ambil sikap berhati-hati itu adalah jalan yang terbaik. Jangan membuang masa begitu sahaja tapi pergunakan setiap masa tanpa ada pembaziran sewajarnya. Tekun berusaha sudah tentu tindakan yang betul memberikan satu keputusan yang amat-amat diperlukan di kemudian hari.

Read more >>

BILA INCOME TAK CUKUP PULA

Penat menjual peroleh pendapatan melebihi apa yang disangka-sangka kan rupa masih lagi tidak mencukupi. Semuanya gara-gara terlebih belanja demi memuaskan kemahuan, kepuasan dan nafsu serakah yang ingin kita penuhi sebanyak yang mungkin. Mulalah rasa kebingungan dan hairan bagaimana pendapatan yang diperoleh rasa tidak cukup pula untuk kita berbelanja.

Bukan satu masalah baru bagi orang yang menjual menghadapi situasi seperti ini. Masalah kewangan sememangnya masalah semua orang di dunia ini tidak kira kedudukan, jawatan atau pekerjaan. Semuanya pasti menemui betapa ada ketikanya merasa tidak cukup wang ringgit dari wang pendapatan yang diterima. Bagi yang makan gaji bergaji tetap sememangnya akan menimbulkan masalah besar tapi bagi mereka yang menjual dan berniaga kemampuan untuk menambah pendapatan masih terbuka luas kalau kena dengan caranya.

Semuanya bergantung pada usaha yang dilakukan. Terdapat 3 cara dan kaedah untuk memastikan agar setiap pendapatan yang diterima membolehkan melebihi perbelanjaan yang boleh menggoncang iman kita merasa diri rasa cukup atau pun tidak dengan cara

1.    Menambah lagi usaha untuk menjual sebanyak yang mungkin bagi menampung perbelanjaan besar yang telah kita cipta sendiri. Tidak kira siang atau malam asalkan ada peluang yang terhidang sudah pasti akan digenggamnya untuk diperoleh. Pantang ada masa lapang sahaja terus-terusan melakukan jualan asalkan matlamat mendapat pendapatan dan menambah keuntungan dapat dilakukan.

2.   Mengharapkan pendapatan pasif berkembang membiak mengikut apa yang telah kita lakukan seperti pelaburan dalam hartanah, mengharapkan anak buah atau pekerja menjual sebaik mungkin seperti mana kita lakukan seperti dalam MLM atau direct selling. Pengharapan memang diharapkan agar apa yang dirancang menjadi dan terus menjadi seperti mana yang diidamkan selama ini.

3.   Muhasabah semula diri kita tentukan sama ada punyai keberkatan ataupun tidak. Sudah kah kita melakukan sedekah melakukan amal jariah, zakat yang telah disempurnakan dan melakukan jualan mengikut syariah benarkan. Semuanya perlu disemak dan dikaji semula setiap masa agar kita tidak terjebak dengan ketamakan, kelalaian atau mementingkan diri kita sahaja. Mencari keberkatan adalah penting dari kita mencari keuntungan yang tidak pasti sama ada berkat ataupun tidak.

Semuanya di tangan kita semua. Pilih lah mana yang bersesuaian dengan kita mengikut tahap keimanan yang ada. Semakin kita mendekatkan diri pada Allah semakin jauh kita tinggalkan perkara-perkara yang dilarang oleh Allah. Pilihlah jalan sebaik-baiknya agar setiap sen yang diperoleh menjadi satu keberkatan kita di dunia dan menjadi penolong pula buat kita semasa di akhirat pula.

Read more >>

15 AYAT PENARIK JUALAN

Biasa kedengaran biasa juga orang menyebutnya bila menjual. Semuanya disebutkan semata-mata menarik perhatian dan minat orang ramai untuk mendapatkan kepercayaan dan keyakinan. Biarlah apa juga produk yang ditawarkan ayat tertentu yang memberikan satu kuasa yang hebat pada penawaran perlu ada dan diterapkan. Barulah bakal pembeli akan merasa WOW menambahkan keyakinan untuk terus mempercayai apa yang di perkatakan.

Tak perlu pakai tangkal atau berjumpa bomoh. Tak perlu juga gunakan pelaris dalam berniaga. Pergunakan sebaik mungkin agar orang yang lalu dan mendengar dari jauh terasa ingin ketahui sangat apa yang kita jualkan. Tak guna mungkin tak tahu dah guna pasti pergunakan lagi dan lagi.

Ayat-ayat yang selalu di perkatakan adalah

1.    Mencetuskan satu fenomena

2.   Cukup luar biasa

3.   Satu produk bagi penyelesaian semua masalah

4.   Semua pengguna jatuh hati

5.   Testimoni yang ada amat teruja

6.   Sesiapa sahaja boleh menggunakannya

7.   Tak kenal maka tak cinta. Dah kenal pasti cari lagi

8.   Harga mampu milik

9.   Kalau tak percaya takkan saya perkatakan

10.       Untuk hari ini sahaja harga sebegini ditawarkan

11. Kalau tidak di pecah ruyungnya manakan dapat sagunya

12.       Produk hebat kegilaan orang ramai

13.       Ini sahaja stok yang ada, dapatkan segera

14.       Yang lain bukan tak bagus tapi ini yang terbaik

15.       Jangan ikut kata hati tapi ikut permintaan orang ramai

Tarik minat dan keyakinan bakal pembeli dengan menggunakan ayat-ayat yang power. Bukan mudah menarik perhatian seseorang. Semuanya perlu dilakukan dengan keyakinan yang tinggi. Pastikan apa yang kita katakan sememangnya boleh dibuktikan dengan produk yang ditawarkan. Biar produk yang mengesahkan apa yang kita perkatakan. Selagi tidak dipergunakan mungkin sukar juga untuk apa yang WOW dalam produk yang ditawarkan.

Kalau nak tiru dengan ayat-ayat yang dinyatakan dipersilakan. Bukan ada akta atau peraturan hak cipta dan menyekat untuk apa yang kita perkatakan. Gunakan sebaik mungkin asalkan jangan menipu. Besar pula dosanya pula sebagaimana Firman Allah yang bermaksud  “Dan janganlah kamu campur adukkan yang benar itu dengan yang salah, dan kamu sembunyikan yang benar itu pula padahal kamu semua mengetahuinya.” (Surah Al-Baqarah, Ayat 42).Pergunakan sebaik mungkin.

Read more >>