Konsisten kekalkan momentum demi kejayaan

Tugasan dalam bidang jualan memerlukan satu konsistensi yang berterusan dan sentiasa dilakukan setiap masa samada kita berjaya ataupun tidak ianya tetap dan mesti dilakukan. Bila ianya telah menjadi satu tabiat yang positif melakukannya setiap masa dan ketika makan momentum seperti ini jangan sama sekali dibiarkan layu dan terhenti begitu sahaja. Sekejap buat sekejap lagi dibiarkan sahaja langsung tiada kesinambungan untuk mengekalkan prestasi yang ada supaya lebih elok dan lebih baik tindakan yang dilakukan. Jangan sampai sama sekali bila orang lain telah berjaya melakukannya barulah terhegeh-hegeh pula kita untuk melakukannya ikut apa yang orang lain telah lakukan terlebih dahulu. 

Antara gerak kerja yang mesti dilakukan dan memastikan momentum melakukan jualan sentiasa ada dan stabil adalah dengan memastikan

i.                    Memastikan matlamat yang dibina kena seiringan dengan tindakan yang kita lakukan

Matlamat kena seiring dengan tindakan. Menghasilkan tindakan yang terbaik memerlukan keazaman dan kesungguhan yang tidak berbelah bagi. Pendirian kena kukuh dan jangan dengar dari orang-orang yang gagal ataupun yang bukan sama bidang dengan kita kerana dikhuatiri akan mempengaruhi kita ke arah jalan yang tidak betul selari dengan tugasan kita yang melakukan jualan.

ii.                  Kita yang memulakan dan pastikan habis kita lakukan

Bila ada awalnya pasti ada akhirnya juga. Jangan terlalu ghairah melakukan pada permulaannya sahaja tetapi bila sudah berada di pertengahan hanya disebabkan terdapat cabaran, rintangan, permasalahan, dugaan dan bisikan-bisikan negatif, habis ditinggalkan begitu sahaja. Sampai bila-bila orang tidak akan menghormati dan memandang rendah akan keupayaan dan kebolehan kita.

iii.                Jauhi hangat-hangat tahi ayam

Satu perumpamaan yang perlu kita ingat sentiasa supaya apa juga kita lakukan, jangan hanya bersemangat waja sahaja di permulaan tugasan. Hanya pada mula sahaja syok sendiri untuk lakukan tapi apabila badai melanda tiupan ribut menjelma habis pudar segala semangat dan motivasi awal kita pergi bersama luruh hilang tak muncul-muncul. Momentum memerlukan komitmen dan pengorbanan dari diri kita sendiri. Tanpa komitmen dan pengorbanan sudah pasti usaha kita akan tinggal dan terbiar begitu sahaja seperti sebuah rumah usang yang terbiar lama tanpa penghuninya.

iv.                 Berkawan dengan orang-orang yang bersemangat dan yang berjaya

Pilihlah jenis-jenis kawan yang sepatutnya dan tertentu. Jangan dibiarkan sama sekali berkawan dengan orang yang suka memberikan tanggapan dan gosip negatif tentang tindakan dan tugasan kita kerana kita akan lebih mudah terpengaruh dengan gejala-gejala yang negatif dan yang merosakkan minda. Berkawan dengan orang yang berjaya dalam karier jualannya agar sekurang-kurangnya kita boleh terangsang dan memberikan sumber inspirasi kepada kita untuk melakukan yang terbaik. Makin ramai orang yang kita berkawan dengan orang-orang berjaya dengan disulami dengan pencarian ilmu-ilmu jualan, semakin perkemasan lagi diri kita untuk melakukan yang terbaik dan memastikan karier jualan kita berada di landasan menuju ke puncak kejayaan.

v.                   Tunjukkan betapa penting untuk kita capai

Kalau tugasan jualan kita lakukan tanpa bersungguh-sungguh dan tidak serius dengan apa yang kita lakukan ini bermakna kita tidak amanah pada diri kita sendiri. Tanpa kesungguhan, tanpa kemahuan dan tanpa kekuatan mental dan fizikal bermakna kita langsung tidak menunjukkan kepentingan diri untuk mencapai yang ingin kita capaikan selama ini. Sanggup menipu dan membohongi diri kita sendiri padahal kita ini adalah seorang yang pemalas dan tidak bertanggungjawab. Kerana itulah kegagalan sentiasa mengheret diri kita untuk mencapai kegagalan dari kejayaan. Tunjukkan juga setidak-tidaknya pada diri kita sendiri yang kita juga boleh dan mampu untuk melakukannya bagi mencapai apa yang kita mahukan dan idamkan selama ini.

vi.                 Minda selalu kena ‘charge’ sentiasa

Kadang-kadang minda kita amat memerlukan bahan-bahan yang boleh menaikkan semangat kita balik untuk berjuang melakukan jualan tanpa merasa tension dan tertekan yang bukan-bukan. ‘Charge’ kan minda kita dengan mencari buku-buku yang bercorak motivasi diri, membaca artikel-artikel atau buku-buku kejayaan, inspirasi seseorang tentang kejayaannya ataupun menonton filem yang boleh menaikkan semula semangat kita semula. 

vii.               Banyakkan berdoa memohon bantuan 

Hanya pada Allah tempat kita bergantung dan tempat kita mengadu domba. Perbanyakan doa memohon bantuan dan perlindungan agar apa yang kita sentiasa lakukan akan lebih banyak dipermudahkan dari disukarkan. Rugi rasanya jika kita sebagai seorang Islam tidak memohon bantuan dan pertolongan dari Nya.

Kekalkan momentum kita agar sentiasa stabil dan konsisten mendapatkan penutupan jualan hasil dari jualan yang tidak berhenti-henti dan tidak mengenal erti jemu dan putus asa. Hanya kesungguhan dan menjauhi sifat malas dan banyak memberi alasan akan mendatangkan satu keputusan yang terbaik bagi melaksanakan tindakan kita mendapatkan keputusan seperti mana yang diperlukan oleh kita semua. Yakin dan boleh pasti kejayaan yang akan didapati sampai bila-bila.

Read more >>

JANGAN YAKINI DENGAN BERNASIB BAIK SAHAJA

Melakukan jualan untuk mendapatkan penutupan jualan kadang-kadang memerlukan nasib yang baik juga kepada kita tetapi pergantungan sepenuhnya kepada nasib jangan diharapkan sama sekali. Ini adalah kerana dalam Islam, kita semua dituntut untuk berusaha keras dan bersungguh-sungguh demi memastikan segala tindakan kita dan usaha kita mendapatkan imbuhan yang sepatutnya dan bukannya mengharapkan simpati orang lain ataupun bergantung nasib begitu sahaja semata-mata.

Rasulullah SAW bersabda bermaksud: ‘Lebih baik seseorang itu membawa tali, lalu memikul seberkas kayu api dan menjualnya. Lalu dia memperoleh nafkah daripada usahanya dan tidak lagi memerlukan bantuan orang lain. Itu lebih baik daripada dia meminta-minta daripada orang’ (diriwayatkan oleh Muslim daripada Abu Hurairah r.a)

Oleh itu sebelum kita bernasib baik sentiasa dan selalu adalah diharapkan agar tindakan-tindakan berikut dapat dilakukan dahulu sebelum nasib baik kita sentiasa menyebelahi diri kita iaitu

i.                    Tahu apa yang akan kita lakukan

Apa juga jenis pekerjaan yang kita lakukan kita perlu tahu apa yang kita buat dan lakukan. Begitu juga dalam jualan yang kita ceburi, jualan bukan bermakna main jual sahaja sesuka hati asalkan ada pembelinya sudah dikira mencukupi. Jualan memerlukan lebih dari segala-galanya dari pengetahuan asas, persiapan diri, pengalaman yang ditimba, memperbaiki skil dan seterusnya memahami kerenah dan kehendak pelanggan yang ditemui. Semakin kita mengetahui melakukan jualan semakin mahir kita mendapatkan penutupan jualan seperti mana yang dikehendaki menyebabkan prospek/pelanggan semakin yakin ke atas kita.

ii.                  Berpengetahuan

Nak menjual kita kena tahu bukan setakat produk sahaja tetapi keadaan sekeliling, ekonomi semasa, kerenah dan gelagat prospek/pelanggan juga kita perlu ketahui sama. Bila mereka melihatkan keupayaan dan kebolehan kita seolah-olah kita ini serba tahu, prospek/pelanggan akan lebih merasa kagum dan cukup percaya akan keupayaan kita dalam melakukan jualan.

iii.                Konsisten

Jangan sekejap rajin sekejap lagi terasa malas pula nak melakukannya. Kena rajin dan berusaha menjadikan jualan rutin utama dalam pekerjaan kita melakukannya. Bila sudah konsisten melakukannya dan disedari dalam pasaran kehadiran kita maka semakin mudah nanti mendapatkan prospek/pelanggan pula. Semakin kita malas dan tidak menunjukkan kesungguhan, keyakinan prospek/pelanggan pasti akan berkurangan dan mula menjauhkan diri dari kita nanti.

iv.                 Ghairah

Ghairah, betul-betul bersungguh dan bernafsu melakukan jualan tidak kira apa juga rintangan, dugaan, cabaran dan dugaan yang mendatang dan yang perlu dihadapi. Tidak mudah patah semangat dan putus asa menjadikan dirinya sentiasa mahu mendapatkan pelanggan seramai yang boleh mengikut kemampuan kita sendiri. Biar apa orang lain kata asalkan di dalam hati dan pemikiran kita kejayaan juga yang pasti kita perolehi.

v.                   Tawakal

Banyakkan berdoa memohon bantuan dan pertolongan dari Allah SWT. Mohonlah kepada Allah SWT supaya segala-galanya dipermudahkan dan jangan disukarkan apa juga perbuatan kita melakukan jualan kepada sesiapa juga yang kita temui. Peliharalah kesihatan kita dan berilah kekuatan supaya lebih mudah untuk melakukan tugasan. Berilah kerajinan yang bersungguh dan jangan sama sekali menjadikan kita seorang insan yang suka mengeluh dan mengadu domba kepada manusia. Hanya kepada Allah SWT sahajalah tempat kita berlindung dan memohon segala-galanya.

InsyaAllah apa juga yang kita usahakan secara bersungguh dan berterusan tanpa henti dengan niat yang betul dan sentiasa mahu membantu orang lain, hasilnya pasti akan menjelma juga. Sentiasa perlu difahami bahawa memberikan manfaat kepada prospek/pelanggan melebihi dari manfaat apa yang bakal kita peroleh pasti hasilnya akan Allah balas juga kepada kita baik di dunia mahupun di akhirat. Sentiasa bernasib baik didalam jualan mesti dimulakan dahulu dari kita sendiri melakukan jualan sehingga boleh dikenali dan diketahui dalam pasaran. Hebahan mulut pelanggan-pelangan kita keatas sahabat handainya, kenalannya dan saudara maranya merupakan kuasa pemasaran paling hebat inilah yang akan banyak membantu diri kita ini sentiasa bernasib baik

Read more >>

Oportuniti ada tapi buat tak reti pula......

Mungkin kerana terlalu leka atau mungkin kerana terlalu ghairah kadang-kadang kita yang mempunyai oportuniti dan peluang yang terhidang di hadapan mata boleh terlepas begitu sahaja. Alangkah kecewanya kita apabila dimaklumkan bahawa prospek tersebut tidak semena-mena telah menjadi pelanggan kepada rakan jualan yang lain. Bermulalah episod menyalahkan orang itu dan orang ini mengenai segala-galanya tentang kerugian yang ditanggung tetapi punca asalnya kehilangan prospek tersebut sebenarnya kesalahan dan kesilapan adalah datang dari diri kita sendiri.

Peluang-peluang yang ada kalau tidak dijaga dan diketahui dengan baik dan disedari pasti akan menimbulkan satu rasa kekecewaan yang amat sangat hanya disebabkan kita terlepas oportuniti dan peluang tersebut begitu sahaja. Antaranya adalah disebabkan

i.                     Kita tidak memikirkan dan melihat bahawa apa yang ada di hadapan kita adalah satu peluang yang sepatutnya kita tidak melepaskannya begitu sahaja

ii.                   Kita nampak ianya satu peluang yang terbaik buat kita tapi malangnya kita biarkan sahaja ia nya berlalu

iii.                  Amat mudah kita rasakan sehingga peluang yang ada kita masih buat tak tahu sahaja

iv.                 Prospek telah datang dan hadir kepada diri kita tetapi hanya disebabkan kita amat suka bertangguh ambil jalan mudah dalam tindakan dan pekerjaan kita sendiri langsung ianya hilang begitu sahaja

v.                   Nak berjaya kena banyak untuk mencuba tapi malangnya belum mencuba dah berikan pelbagai alasan yang tidak logik dan tidak mahu berubah melakukannya. Jadi macam mana nak tahu boleh berjaya atau tidak.

vi.                 Terlalu mengharapkan respons dari prospek/pelanggan dahulu untuk bertindak dan bukan sepatutnya kita yang melakukan jualan yang perlu bertindak terlebih dahulu

vii.                Ada yang dekat sibuk nak pergi jauh padahal yang dekat ini pun agak memadai untuk kita melakukan jualan sepertimana pepatah orang Melayu ‘Gajah depan mata tidak kelihatan, nyamuk di seberang pula yang nampak’.

viii.              Lebih suka melakukan tugasan di saat akhir sehingga dah ada orang lain sapu dahulu barulah terhegeh-hegeh nak cuba dapatkan prospek tersebut

Begitulah keadaannya kenapa kita asyik terlepas peluang mendapatkan pelanggan. Asyik tunggu dan lihat sahaja dari asyik melakukan jualan tanpa henti dan tanpa merasa jemu. Tidak akan ada peluang yang datang sebanyak dua atau tiga kali khas untuk kita dapat tetapi peluang yang ada walaupun hanya sekali sahaja kena pastikan tidak terlepas dengan mudah, senang dan begitu sahaja. Bila dah terlepas barulah rasa menyesal dan sakit hati. Bukan salah sesiapa sebenarnya tapi kena akui yang itu semuanya adalah salah dan silap dari diri kita sendiri. Pastikan selepas ini setiap peluang yang ada dan menjelma pada kita untuk cuba sedaya upaya dan kesungguhan dari diri kita sendiri agar tidak dilepaskan dengan begitu sahaja dan mudah dibiarkan ia pergi kepada orang lain. Berwaspadalah sentiasa supaya kita tahu yang mana satu peluang dan yang mana satu memberi kita kerugian.

Read more >>

Kejayaan dalam melakukan Jualan menurut Sean McPheat

Mungkin ringkasan ini boleh di manfaatkan :

Sumber :

http://www.mtdsalestraining.com/nutshell.htm

Read more >>

PENTINGNYA TENTANG KEFAHAMAN PADA PRODUK

Memahami dan mengetahui dengan mendalam tentang produk-produk yang ingin ditawarkan amat penting dalam melakukan jualan. Apabila kita benar-benar faham ciri-ciri dan kelebihan produk tersebut dan kita sudah mula menyenanginya dan menyukainya semakin mudah pula untuk kita menceritakan dan memaklumkan kepada prospek/pelanggan yang kita temui nanti. Kefahaman tentang pengetahuan produk amat dipentingkan supaya perbandingan dengan produk pesaing dapat dikenal pasti dan menangani bangkangan pula boleh dilakukan dengan baik dan secara berfakta tanpa perlu meninggikan suara serta mengawal emosi bagaikan seorang profesional yang melakukan jualan di hadapan prospek/pelanggan yang ditemui.

Terlalu banyak kelebihan kenapa mengetahui dan mencintai produk-produk yang ditawarkan perlu ada dalam diri kita kerana disebabkan antaranya

i.                     Lebih mudah melakukan jualan

ii.                   Tahu apa yang perlu dilakukan

iii.                  Kita akan lebih mengetahui apa kelebihan dan kekurangannya dahulu dari orang lain

iv.                 Sentiasa berwaspada dengan produk pesaing dan mudah mencari jalan penyelesaiannya mengatasi produk pesaing

v.                   Prospek/pelanggan lebih yakin kepada diri kita seolah-olah mereka berhadapan dengan seorang yang pakar dan mahir

vi.                 Tahu apa yang akan diperkatakan jika bangkangan jualan terjadi dan berlaku

vii.                Merasa yakin dan semakin tenang semasa berhadapan dengan prospek/pelanggan

viii.              Tidak mudah mengaku kalah dan akan pertahankan kekuatan dan kelebihan produk yang kita tawarkan

Menurut Warren Buffett di dalam buku ‘Rahsia Pengurusan Warren Buffett’, mengatakan yang beliau dari awal lagi telah mempelajari tentang jurujual terbaik adalah mereka yang percaya dan yakin kepada produk mereka sendiri, iaitu dengan mereka yang ghairah kepada produk yang dijual oleh mereka. Sekiranya seseorang itu percaya dan ghairah kepada produk yang dijualnya, sudah tentu dia berminat dengan segala-galanya yang berkaitan, daripada baham pembuatannya sehingga kepada cara ia dikeluarkan. Bagaimanapun apa yang lebih penting, jurujual ini tahu cara terbaik penggunaannya dan pengetahuan sebegini benar-benar menarik hati pelanggan.

Begitulah pentingnya kenapa sebelum melakukan jualan pengetahuan produk amat dititikberatkan dan diutamakan oleh kita semua. Tanpa ada rasanya tahu dan ambil berat ke atas produk yang ditawarkan semakin sukar untuk kita melakukan jualan seperti mana yang diharapkan. Ingin mencintai produk perlukan pengetahuan dan mengetahui dengan lebih mendalam tentang produk-produk yang ingin ditawarkan dan melakukan jualan. Selagi kita tidak dan belum mahir tentang sesuatu produk yang ditawarkan dan melakukan jualan sudah pasti prospek/pelanggan sampai bila-bila tidak akan yakin dengan jualan yang kita lakukan. Berusahalah mendalami ilmu tentang sesuatu produk tersebut sebagai satu tanda kesungguhan kita dalam melakukan jualan dalam memastikan sasaran yang diberikan dapat dipenuhi dengan mudah dan senang.

Read more >>